山下　勉さん（38歳）

荒井潤一さん（61歳）

最も強い者が生き残るのではなく、最も賢い者が生き延びるのでもない。 唯一生き残るのは、変化できる者である。 進化論で有名なダーウィンの名言にもある通り、変化とは、この世界で生き抜く者にとって、極めて重要なことです。

独立・起業を考える際に切っても切れないのは「この仕事で継続的に稼いでいけるか？」という視点ではないでしょうか。 仕事と生活は密接に結びついており、生活をする以上、仕事できちんとお金を稼いでいかなければなりません。 今回お話を伺ったのは、面会交流代理人で「面会交流支援 OMI VISITS」（以下、OMI VISITS）の理事を務める、山川直明さん。 山川さんは20年勤めた会社を退職した後「OMI VISITS」を立ち上げました。しかしそれはお金を稼ぐために立ち上げたわけではないと語ります。 なぜ山川さんは「OMI VISITS」を立ち上げようと思ったのでしょうか？

3組に1組が離婚する時代の需要。タクシードライバーから面会交流代理人へ転身した理由

―山川さんが「面会交流支援OMI VISITS」を立ち上げられるまでの経緯を教えてください。 ―タクシードライバーだった山川さんがなぜ、面会交流支援を？ ―なぜ面会交流が問題になりやすいのでしょう？

こどもを笑顔にするために。ビジネスにしない面会交流支援の在り方

―離婚にも様々な理由がありますが、当事者の仲が悪い場合、親権者の精神的なコミュニケーションコストがかかってしまいますからね。 ―たしかに離婚しているとはいえ、自分の親ならついて行ってしまいそうですね。こどもが幼いなら特に。 ―どういうことでしょうか？ ―たしかに親子で「何かを一緒に作る」というのは、手持ち無沙汰解消につながるだけでなく、自然な形で絆を深めることもできますよね。一方で面会交流支援では、どのようなマネタイズ方法を採っているのでしょう？ ―営利を目的としていないのはなぜですか？

お金を稼ぐことが全てではない。自分の事業の目的をもう一度考える

―山川さんの今後の目標はなんでしょう？ ―ありがとうございます。最後に読者にアドバイスをいただけますか？

楽患ナース株式会社／東京都足立区 代表取締役

岩本 貴さん（46歳）

1971年、東京都生まれ。アクセンチュアに在籍していた2001年、患者への情報提供を主目的とする「楽患ねっと」（翌年ＮＰＯ法人化）を立ち上げる。07年に「楽患ナース」を設立し、追って「在宅看取り」ができることを特徴とする訪問看護事業を本格化。その活動のなかで在宅の重症児の存在を知り、「楽患チャイルド」「楽患ニーニョ」という保育園を開設した。「重症児に人生の喜びを」をコンセプトに、看護師のほか理学療法士、保育士などの専門職によるケアが行われている。

瀬川直寛さん（41歳）

あらゆる仕事において、常に存在する制限事項。 それが時間であれ予算であれ、様々な制限がある中で、高いパフォーマンスを発揮する人を、いわゆる「仕事ができる人」と呼ぶのではないでしょうか。 今回、お話を伺ったのは脚本家の高橋悠也さん。

好きなことを仕事にする。 人生100年時代を迎えるこれからの世の中において、とても大きな命題となりつつあります。 「好きなことで仕事をしたいけど、そんなに甘くはない」 どこからか、そんな声が聞こえてきそうです。

「副業元年」と呼ばれる2018年。 国主導で、大手企業が続々と副業を解禁し、ますます個人の力が求められている時代を迎えようとしています。 今回お話を伺ったのは、人気Webマンガ家のやしろあずきさん。

近年、競技の一種として発展しつつある「eスポーツ」。 eスポーツとは、世界中にいるゲームのプレイヤーが腕前を競うという、れっきとしたプロスポーツです。 4年に1度開催される世界的なスポーツの祭典オリンピック。そのアジア版「アジアオリンピック」にeスポーツがメダル種目として認定されるほど、大きな盛り上がりを見せています。

声優の福山潤さんと立花慎之介さんが立ち上げた、株式会社BLACK SHIP。 前編では、声優一筋20年のお2人が、なぜ起業という選択肢を選んだのかをお伺いしました。

声優一筋、20年。 今回お話を伺った、立花慎之介さん（トップ画像左）と福山潤さん（トップ画像右）は、誰もが知るアニメやゲームに出演する、超人気声優です。 声優として20年のキャリアを持つ彼らが、この春から新たに挑戦したのは、なんと起業。

はじめまして。 神奈川県で税理士業を営んでいる高橋昌也です。 今回はご縁を頂き、独立開業に関するお話をお伝えさせていただくこととなりました。 まず簡単に私のプロフィールを。 2006年に税理士試験に合格し、2007年2月に税理士登録、直後から税理士事務所を開業しました。 税理士という資格者ではありますが、開業当初から「仕事はどうやって取れば…」「効率的に作業を進めるには…」「雇用はどうしよう…」と必死に悩んできた、1人の事業経営者でもあります。 加えて、仕事上多くの独立開業者とお話をしてきました。 守秘義務もあるので詳細は伏せながらですが、多くの皆さんらお聞きしてきたさまざまなお話と、私自身が体験してきた「独立開業者のあり方」についてご紹介をさせていただきます。

松本奈緒美さん（50歳）

引退やリストラ。 そんな人生において重大な選択に迫られた時、あなたはどのような決断をしますか？ 転職や起業と積極的に新たな道に進む人もいれば、経験したことのない“未知の世界”に対して不安や恐怖を感じ、挑戦する前から「自分には無理だ」と決めつけてしまう人もいるのではないでしょうか。

ものは、売ることも買うことも難しい。 これだけ世の中に商品があふれていると、価格・デザイン・機能など、選択肢は様々で、何をどう選べばいいか分からなくなり、選ぶことそのものが億劫になる。 そんな世の中で自社の商品を買ってもらうためにはどうすればいいか？　多くの人は商品に他とは違う付加価値を持たせようとするだろう。 アフターフォローや機能など、商品には様々なエッセンスを付け加えることができるが、大抵のことはやりつくされてしまっているので、それでもやはり差別化は難しい。 ではどうすれば良いか？　方法として考えられるのは商品そのものに「オリジナリティ」を持たせることだろう。そのような時に参考にしたいブランドがある。まずはこの動画を見て欲しい。 動画に映るのは、パッと見はなんの変哲もない丸い板のように見えるコインケース。 しかし、どうだろう。片手でケースの両端を押せばパカっと開き、たちまちコイントレーになった。片手が荷物でふさがっていてもこれならレジで困らない。 このようなアイデアとギミックを詰め込んだ革小物を製作・販売しているのが「sugata」というブランドだ。sugataの代表を務める染谷昌宏さんは、義手や義足などの医療用装具を作る「義肢装具士」からデザイナーに転身した異色の経歴の持ち主。染谷さんはなぜ転身しようと考え、どのように商品のアイデアを生み出しているのだろうか？

国家資格取得を目指し、専門学校へ。その進路でデザインと出合った

− 染谷さんは義肢装具士として働いていたとお聞きしました。そもそものお話で恐縮ですが、義肢装具士とはどのような仕事なのでしょうか？ − 義手や義足を作る仕事でしょうか？ − なぜそのような珍しい仕事に就こうと思ったのでしょうか？ − それだけデザインへの熱意が高まっていたのなら、そちらの道に進んでしまおうとは思わなかったのでしょうか？

お客さんのニーズと心に向き合った8年間、その経験がデザインの基礎力を作った

− 当時苦労したことはありますか？ − 義肢装具士からデザイナーへ転身しようとしたきっかけはあったのでしょうか？ − 革を選んだのはなぜでしょう？

「ものが存在する動機・必要な機能」と徹底的に向き合えば、唯一無二な製品ができる。

− 「sugata」の製品は、すごくミニマルですよね。それでいて、キーが落ちないキーケースとか、片手で開けられるコインケースとか、ひとつひとつに使いやすいアイデアが詰め込まれています。これらの製品はどのように製作されているのでしょうか？ − 先ほど見せてもらったコインケースはなぜこの形になったのでしょうか？ − ものすごくロジカルにアイデアを生み出しているんですね。これだけシンプルなものだと真似されてしまいそうですが...。 − これから染谷さんはどのような商品を作っていきたいのでしょうか？ （インタビュー終わり） 「商品にどのような機能が必要か」を考え、奇をてらわず正攻法のデザインをする。この姿勢を商いにも活かせないだろうか。 世の中にはサービスや商品が溢れている。だから差別化をしようとして要素を付け加えてしまう。染谷さんの考えはその逆で、物に求められる機能と形をとことん突き詰めて、普遍性を宿したプロダクトを生み出している。 普遍性を宿したものは色褪せない。生みだすために時間はかかるかもしれないが、それはきっと商品の強みになるだろう。

皆さんの、独立・起業へのモチベーションはなんですか？ 会社員ではなく、雇われずに生きてみたい。ずっと前から興味のあった分野の仕事に挑戦してみたい。など、人それぞれ異なることでしょう。 今回お話を伺ったのは、長野県の白馬村でラーメン屋「高橋家」を営む、高橋恭平さん。 実は高橋さんは、数々の大会での優勝経験やナショナルチーム（日本代表）にも選ばれたことのある、凄腕の元プロスノーボーダー。 そんな高橋さんは現在、現役を引退し地元・白馬村でラーメン屋を営んでいます。 なぜプロスノーボーダーからラーメン屋へ転身したのでしょうか。今回は高橋さんの過去から、ラーメン屋にかける想いについて伺ってきました。

プロスノーボーダーとしての栄光と挫折。挫折の先に見つけた、感謝の気持ち

ー元プロスノーボーダーでありながら、現在は長野県白馬村でラーメン屋を経営されている高橋さん。プロ生活を引退後、ラーメン屋への転身は珍しいのではないかと思います。まずは、プロスノーボーダーになるまでの経緯から教えてください。 ー念願のプロの世界に入ってからはどうだったのでしょうか？ ー選手として、苦しい時期に差し掛かったのですね。 ーその後はどのような活動をされていたのでしょう？ ープレイヤーから一度離れてみて、いかがでしたか？

高橋さん この頃は、まず自分が培ってきたスノーボードの経験を活かすところから始まりましたが、次第にスノーボードに代わる何かしらのスキルを身に着けていきたいなと思うようになりました。 でもまだプレイヤーとしてやり残したことがあったので、脳しんとうから3年ほど経ってから、再びプレイヤーとしてアメリカの大会に挑戦することにしました。

ーケガから復帰して、なぜアメリカなのでしょう？

高橋さん まずアメリカは、スノーボードがとても盛んな国であるということ。そして自分が前回挑戦した時にケガをして断念してしまったことなどが、理由に挙げられます。 ケガの療養中にプレイヤー以外の経験を積んで、スタッフを始めとするいろいろな人に支えられて、スノーボードに打ち込むことができたんだと再確認しました。 だからこそ今回のアメリカは、人に頼らず自分の力だけ行こうと思いました。 飛行機のチケットを取って、ホテルを予約して、そして試合に臨む。とはいえ異国の地にたった1人で赴いた時、どうしても困ったことに遭遇することもあるんですよね。 そんな時はやっぱり助けてくれるんです。アメリカ人も、現地にいる日本人の方も。 やっぱり自分はいろんな人に助けられていることに、アメリカに来て改めて実感することができました。

ースノーボード以外で大きな発見があったんですね。

高橋さん そうですね。そしていつしかその「感謝の気持ち」が、僕の行動原理になっていくようになり、起業をする時のモチベーションにもなりました。 そしてもう1つ、スノーボード以外で大きな収穫がありました。 アメリカで現地の人に美味しいハンバーガー屋を紹介してもらったのですが、そこのハンバーガーがあまりにも美味しくて、滞在中はずっと通っていたんです。 その美味しさのあまり「日本に帰ったらハンバーガー屋を開きたい」と思うようになりました。 脳しんとうを起こしたくらいから、スノーボードを引退した後のことを考えていたので、まさにちょうどいいタイミングで出合うことができました。 そしてアメリカの大会を終え、帰国してライスバーガー屋を立ち上げたんです。

スノーボードもラーメンも本質は同じ。目的から逆算する力

ー最初はラーメン屋として開業したわけではなかったんですね(笑)。でもなぜ、ハンバーガー屋ではなくライスバーガー屋としてお店を立ち上げたのですか？

高橋さん 白馬村には、すでにたくさんのハンバーガー屋があったので(笑)。それならライスバーガーにしようと思って。

ーなるほど。では、どのようにライスバーガー屋を始めたのでしょうか？

高橋さん アメリカから帰ってきたばかりで、土地もお金もなかったので、最初はトラックを買って、自分で改造して移動式のライスバーガー屋を始めました。 夏場には、ラフティングやパラグライダーなどのアウトドアのインストラクターをしつつ、冬場はスノーボードとライスバーガー屋を営む生活をしていました。

ーでは、ライスバーガー屋からラーメン屋に切り替えたきっかけはなんだったのでしょうか？

高橋さん スノーボードを引退したことと、こどもが生まれたことです。 アメリカから帰ってきて、ライスバーガー屋をやりながらスノーボードも続けていたのですが、2年前に正式にプロスノーボーダーを引退しました。そして同時期に、こどもが生まれたんです。 こどもができたのはもちろん嬉しかったのですが、その反面しっかり家族を養っていかなければいけない、という自覚が芽生えました。 妻と2人ならまだしも、こどもを育てていくためには、移動式のライスバーガー屋や、夏場に短期の仕事をしているだけでは、正直不安定だなと思ったんです。 そこで安定した収入を得るために、1年中経営できる店を開きたいと考えました。そんな時ちょうど妻の知り合いから「居酒屋の居抜きがあるから、何か店を出さないか」というお話がありました。 このチャンスを逃すわけにはいかないと思い、すぐに申し出を受け、経営の準備に取り掛かりました。 白馬村は日本人だけでなく外国人もたくさん訪れますが、日本人にも外国人にも、ラーメンは人気があるので、思い切ってライスバーガーからラーメンに切り替えました。その居抜きに、ラーメン屋を開く条件が揃っていましたし。

ーラーメン屋への転身は、どうでしたか？

高橋さん 最初は毎日が、試行錯誤の繰り返しでした。プレオープンを経て正式に開店してからも、スープの味が決まらずに、ずっと悩んでましたから。

ーライスバーガー屋を営んでいたとはいえ、ラーメンは畑違いですからね。未経験の世界に飛び込むのはとても勇気のいることだと思います。

高橋さん たしかにやってることは違いますね。でも僕はスノーボードもラーメン屋も、本質は同じだと思っています。

ーどういうことでしょうか？

高橋さん 僕がやっていた「スノーボードクロス」という競技は、複数名と混走することが前提です。スピードは元より、技術や人との駆け引きなど総合的な滑走能力が試されます。 そして勝ち上がるためには、自分の欠点と長所を見極め、今どんな行動が必要かを考えます。 ラーメン屋も同じです。売り上げを増やすためには、何が足りていて、何が足りていないのかをしっかり把握する。そこから自分がすべきことを逆算して考えていくんです。 例えば、僕はライスバーガー屋を経営した経験があるので、店のマネジメントは強みです。逆に美味しいラーメンを作る技術は未熟だったので、店を出した後も、ラーメン作りに試行錯誤していました。 長所と短所を冷静に自分で分析できていたからこそ、美味しいラーメンを作ることに最大のリソースを割くことができた。 その結果、今ではお客さまに胸を張って出せるクオリティのラーメンが完成しました。そしてありがたいことに、多くのお客さまにご来店いただけるようになりました。

お客さまにとって居心地がいいお店にしたい。それが、故郷・白馬村への恩返し

ー経営に必要な目的から逆算して行動する力は、スノーボーダーとしての経験で培われていたんですね。ところで、ライスバーガー屋の時から「白馬村」で商売をする、ということにこだわっているように思いますが、なぜでしょう？

高橋さん それは僕が白馬村が大好きで、この場所と人に感謝しているからですね。 白馬村は自分が育った場所であり、この環境があったからこそ、プロスノーボーダーになることができました。 先程も言いましたが、僕はいろいろな人に支えられて、スノーボードに打ち込めて、現役を引退した後もこうしてラーメン屋を営むことができています。 それは故郷である白馬村と、自分の周りにいる人たちのおかげです。 そんな白馬村に恩返しができるとするなら、それはきっと僕が営むラーメン屋がお客さまにとって居心地が良く、笑いが絶えない場所であり続けることだと思います。 そのために、単に美味しいラーメンを提供するだけではなく、気持ちの良い接客も心がけています。地元の方も観光で来られる方も、皆さんに「また行きたいな」と思っていただけるような店作りを目指しています。

ーでは最後に、独立を目指している人へアドバイスをお願いします。

高橋さん 独立は、誰にも縛られずに自分の意志であらゆることに挑戦できます。逆に言えば、自分から行動を起こさなければ何も始まりません。 それなら自分が「楽しそう」「面白そう」と思うことに積極的に挑戦してみた方がいいと思います。 僕自身、単身アメリカへ渡った時、そしてライスバーガー屋を経てラーメン屋を開いた時など、人生で幾度となくそういったターニングポイントを乗り越えてきました。 自分はそもそも何がしたいのか、そしてその何かを達成させるために何が必要で、何が足りないのか。それを分析し、行動することができれば自ずと結果はついてくるのではないかと思っています。