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独立

あなたの好きなことはなんですか? こどもの頃、何かに夢中になったときと同じように、今も何かに夢中になれていますか? 大人になって社会に出ると、いつの間にか仕事だけの毎日。仕事に忙殺され、ふと気づいた時に「俺、なにやってんだろう?」と、人生に疑問符が現れることってありますよね。 (さらに…)

2017年11月13日

ナポリから直輸入した石窯をシンボルとするお店には、近隣の家族連れや鮫洲運転免許試験場帰りのお客さまがアツアツのナポリピッツアを頬張る姿が。イタリアンの伝統的なスタイルに縛られることなく、もっと自由で楽しいナポリピッツアを届けたいと語るオーナーの硲さん。資金もノウハウもない中でスタートした独立はハードルだらけだったと笑います。 (さらに…)
「嘘をつくと、エンマ様に舌を抜かれる」 こどもの頃、大人からそんな風に「嘘をついてはいけない」と、教えられてきた人は多いのではないでしょうか? しかしこどもから大人になり、自分の力で生きていこうとすると、なんでもかんでも「本当のこと」ばかりを言ってはいられませんよね。 相手を喜ばせたり、相手を慰めたりする言葉の中にも、100%本当のことだけでなく、少なからず「嘘」の成分が入り混じっているものです。 心理学者の内藤誼人先生に聞く、独立に役立つ心理学シリーズ。第4弾のテーマは「嘘」。 今回は内藤先生に、嘘をつく時に心がけておくべき心得や嘘にまつわる心理学の実験について、そして交渉時に役に立つ「嘘の交え方」についてお聞きしました。

嘘は人間関係を円滑にする社交スキル? 相手を喜ばせる「上手な嘘」のつき方

今回のテーマである「上手な嘘のつき方」をお教えする前に、まず皆さんに最初にお伝えしなければならないことがあります。 それは、嘘というのは人を欺き傷つけるようなものではなく、あくまで人を喜ばせて、人間関係を円滑に進めるための1つのコミュニケーションツールであり、一種の社交術だということです。 ビジネスシーンでは、100%自分の本心ではないにせよ、相手の気持ちや立場を察して、上手に発言しなければならないこともあるでしょう。 ここでは、そんな「上手な嘘」をつくために覚えておくべき心得を、ご紹介します。 まず最初に皆さんにお伝えしたいことは、嘘をつく時はあらかじめ「心構え」を作っておくことが大切です。 おそらく皆さんはこどもの頃から、 「嘘をつくことは悪いことだ」 「嘘をつくことは相手に失礼だ」 と教えられてきたんじゃないでしょうか? しかしそうやって「嘘=悪」だと思い込んでしまっていると、その時点で「上手な嘘」をつくことができなくなってしまうのです。 繰り返しになりますが、もちろん相手を傷つけたり、不快な思いをさせてしまうような「悪い嘘」はダメですよ。 自分の中で心構えとして「相手を喜ばせたり、誰も傷つかない嘘はOK」としてみましょう。 例えば女性と話をしている時。仮に自分の本心ではないにせよ「◯◯さんはいつもお綺麗ですよね」と、さりげなく一言添えてあげるだけで、言われた相手も悪い気はしませんよね? もちろん時と状況によって異なりますし、必ずしもお世辞を添えることが大切なわけではないですが、そういった一言があるのとないのでは、全く印象は異なります。 「嘘=悪」だと思いこんでしまっている人だと「自分が思ってもいないようなことを言うのは悪」と考えてしまいがちです。 それは確かに間違ったことではないですが、ビジネスを円滑に進めていく上でのスキルを1つ欠いてしまいます。 時と状況と相手をよく見て、場合によっては嘘を上手に駆使してみてください。

そう簡単に嘘はバレない? 「嘘がバレる確率」心理学の実験で調べた結果…

相手を喜ばせる「上手な嘘」。 しかしどんなに「上手な嘘」をついても「嘘がバレてしまうのでは?」と心配に思う方もいるでしょう。 そんな皆さんに朗報です。 安心してください、嘘は基本的にバレません。 なぜ嘘がバレないのか。ここでアメリカのモントクレア州立大学のアマンダ・ジョンソン氏が行った実験データをご紹介しましょう。 ジョンソン氏は、男女6名ずつ計12名のグループを作り、集まったメンバー同士で自己紹介をしてもらいました。 しかし、メンバーは普通の自己紹介をするのではなく「自己紹介の中で、どこかに必ず嘘を交える」というルールのもと、自己紹介をさせました。 例えば、本当は自分が嫌いなことを「自分の趣味」だと言ってみたり、偽名を使って自己紹介しても構いません。とにかく自己紹介のどこかで嘘をついてもらったのです。 その様子を動画で録り、その動画を全く関係ない人に見せ、自己紹介の情報1つ1つが嘘かどうかを見抜いてもらいました。 その結果、嘘の発見率は55.15%でした。 この数字だけを見るとかなり大きい確率で嘘が見抜かれてしまう、とお思いになるかもしれません。 しかしある情報に対して「これは嘘か?本当か?」という二者択一の質問をしていくので、当てずっぽうに答えたとしても50%の確率で、どちらか正しい方に当たります。 つまり55.15%という数字は「デタラメで答えて的中した確率とほとんど変わらない」ことを示しており、結局、人が嘘を見抜く能力は「偶然の範疇を超えなかった」ということが証明されました。 それほど、嘘を見抜くことは難しいのです。 よっぽど分かりやすいような嘘でなければ、基本的にはバレません。 なので「上手な嘘」をつく時は堂々とついてみましょう。

これこそ、嘘も方便! 交渉を有利な展開に持ち込むための「嘘のつき方」

これまで相手を傷つけずに喜ばせる「上手な嘘」についてお話してきましたが、嘘は使い方によって、ビジネスで交渉事をする際にも有効に活用することができます。 例えば自分が下請けで、クライアントと価格交渉をする時を例に考えてみましょう。 例えば、会社の資金繰りが厳しく「商品の金額は下げられない」状況だとします。そんな状況の中で、クライアント側としては価格交渉をして、商品の金額を下げてもらいたそうだったとします。 そんな時に、どう交渉を進めていくべきなのか。 ポイントは「交渉の場に立つ前に、話したくない内容には事前に断っておくこと」です。 商談する前の連絡で「◯◯といった理由から、価格については応じられないですけど、よろしいですか?」と、あらかじめ価格交渉に持ち込ませないようにするのです。 事前に断っておけば、商談時に相手は価格についての議題を外さないといけないという、一種の「心構え」ができるのです。 この際、理由は多少嘘を交えても構わないでしょう。「価格に関しては応じられない」という理由を裏付ける大義名分であれば何でもいいのです。 そうした建前を上手に使っていき、大事な交渉を有利に進めることは、ビジネスパーソンなら必須のスキルです。まさに嘘も方便ですね。(とはいえ、誰かを傷つける嘘はダメですが) クライアントの下請けという理由だけで、向こうが提示した条件を安易に飲んでしまうことは、避けたいところです。 この「事前に断る」というスキルは、他にも役に立ちます。 例えば自分があまり好きではない人に会わなきゃいけない時。事前に「打ち合わせの時間は、1時間しか確保できないのですがよろしいでしょうか?」とあらかじめ釘を刺しておきます。 もちろん「なぜ1時間しか確保できないか」という理由は嘘でもなんでも構いません。事前に時間を区切ってしまえば、人間「せめてその時間だけはがんばろう」という気になれるものです。 時には、嘘も上手に活用しつつ、交渉を有利に進めていけるスキルは、独立・起業をする上でも大いに役立ちます。 ここまで説明してきたように、嘘の全てが「騙してやろう」という悪い気持ちが働いているわけではありません。 相手との関係も良くなれば、お互いにとって幸せなこと。「上手な嘘」をうまく使って、多くの人とWin-Winな関係を築いてみてください。
プロフィール:内藤誼人(ないとう よしひと) 心理学者。慶應義塾大学大学院社会学研究科博士課程修了。 大学院在学中より専門の心理学を活かした執筆活動を開始し、卒業後に有限会社アンギルドを設立。 ビジネス心理学を実践的に応用するアドバイスには定評がある。 新刊に、「ジョジョの奇妙な冒険が教えてくれる最強の心理戦略」(かんき出版) 「ヤバすぎる心理学」(廣済堂)など。 講演会・セミナーの依頼は、システムブレーンまで。 システムブレーン(講演・セミナー情報問い合わせ先) http://www.sbrain.co.jp/
9月15日(金)・16日(土)の2日間にわたり、東京ドームシティ内のプリズムホールにて『アントレフェア2017』が開催されました。 両日にわたり賑わいを見せたこの「アントレフェア」に密着取材してきました! ここには多業種のフランチャイズ本部や代理店本部がブース出展しているので、比較検討はもちろん気軽に相談することで、多くの情報を集めることができます。 また、 資金調達や会社設立、起業の税務関係など、独立・開業に特化した専門家が一堂に集まっているので、あちこち行く必要がなく一気に相談が進むのも嬉しいポイントで、 いずれは独立を…と考えている人にとっては、とても効率のよいイベントだと感じました。 会場内には「来てみたはいいものの、何をしたらいいのか分からない」という人に向け、「アントレフェア」スタッフと一緒に2〜3人のグループで複数の出展企業を回る比較ツアーや、ちょっと一息できるカフェスペース、著名人が語る講演スペースなど、企業ブース以外にも様々なコーナーが用意されています。 また、あらかじめ『アントレフェア2017』に参加予約するだけで「500円のクオカード」がもらえるという特典もありました。 残念ながら今回は参加できなかったという人は、この記事でフェアの雰囲気を感じてみてください!

アントレ編集長と一緒に企業ブースを訪問する「比較ツアー」とは!

会場に入ってまず目に入るのは、比較ツアータイムスケジュール。参加者が希望するテーマに沿ってコースを選択すると、広い会場内でも1時間で効率よく情報収集できるようなツアーが組まれていました。 この比較ツアーは、「どの企業を訪問すればいいのか分からない」「1人で話を聞くのは不安」 「興味あるテーマ内で比較検討したい」という人におすすめのサービスで、特に編集長と一緒に企業ブースを訪問できるというのが嬉しいですね。 今回は、その「編集長と行く!アントレフェア」ツアーに参加してきました。 こちらがアントレ編集長・菊池保人さん。 早速、菊池編集長と一緒に企業ブースへと向かうことに。 会場内を熟知している編集長が直接案内してくれるので、何も分からない参加者にとってはとても心強かったです。 ブースに着いたら、各フランチャイズ本部の担当者から開業資金や業界、市場について、分かりやすく教えていただけます。 少しでも疑問に思ったことがあれば随時、質問も受け付けてくれるので、その場で疑問を解消することができました。 菊池編集長、案内していただきありがとうございました! もちろん、個別で希望の企業を訪問することもできます。 「自分のペースで自由に企業の話を聞きたい」「目当ての業界、話を聞きたい企業が決まっている」「じっくりと話を聞きたい」といった人には、自身で行動することをおすすめします。 さて、来場時にもらえるこちらのカード。 これは企業を1社訪問する、もしくは企業講演に参加するごとにシールが1つもらえます。 最終的にこのカードに3~5つのシールを集めることができれば、特典ブースで豪華なプレゼントが貰えるんです。 興味をもった企業に行くだけでプレゼントがもらえるなんて、なんだか得した気分になりますよね!

【専門家による無料相談】専門的な情報をたくさん持ち帰ろう

こちらは、独立・開業に特化した専門家と直接話できる「独立開業無料相談コーナー」。ここでは日本政策金融公庫など融資や会社設立の専門家から、直接アドバイスを受けることができるんです。 普段、仕事をしているとなかなか専門家に相談に乗ってもらうことは難しいですが、この「独立開業無料相談コーナー」には専門家の方が一同に介しているので、質問がある人は一気に聞いてしまいましょう。もちろん、どれだけ聞いても無料です!

【企業・ゲスト講演】日替わりで東国原英夫氏や出口治明氏も登壇! 豪華ゲストから、夢を叶えるためのマインドを学ぶ

講演スペースでは、2日間で合計10の企業公演と、8名の方々による豪華なゲスト講演のコーナーも設けられています。 その中でも特に大盛況だったのが、元宮崎県知事で元衆議院議員、現在はタレントとしてもご活躍されている東国原英夫氏によるスペシャル講演です。 「これからの時代の働き方・モチベーションUP」をテーマに、困難の乗り越え方や夢を叶える方法など、東国原氏の実体験を元にした貴重なお話を語ってくださいました。 そしてもう1つ。 「ライフネット生命保険株式会社」の創業者である、出口治明氏のスペシャル講演も大きな盛り上がりを見せていました。
【出口さんの講演レポートはコチラから!】 少子高齢化は独立の追い風だ!出口治明さんが語る、これからの日本と起業 https://entrenet.jp/magazine/?p=11207&preview=1&_ppp=c59cc37b52
また、藤井孝一氏の「お金もかけず会社も辞めずにできる“週末起業”のすすめ」や、日本政策金融公庫の、「融資審査の現場より! かしこい資金調達」講座にも長蛇の列が。 企業講演では、フランチャイズ本部が掲げる経営理念やビジネス戦略、開業資金などを、映像を使ってわかりやすく説明してくれました。 普段ならなかなか聞く機会のない著名人の話をはじめ、お金の借り方、副業のはじめ方、起業ノウハウやフランチャイズ本部の開業資金など、すべてを一気に聞くことができるのも「アントレフェア」の魅力の1つですね。

シールを集めて豪華プレゼントをゲット!

最後に、冒頭でご紹介したシールラリーの商品を、受け取ってから帰りたいと思います。 こちらがシールを5枚集めると貰える、アントレオリジナルのタクシープリペイドカード3000円分です。 アントレ公式キャラクターの「アントラ」くんが描かれている、何とも可愛らしいカードです。 5枚のシールを集められなかった人も大丈夫! 3枚以上で、500円分のQUOカードと独立関連書籍のセットが貰えるので、これからの独立準備に役立てることができますね。

ここからがスタート!「アントレフェア」で起業開業のノウハウを学び、新たなビジネスの世界へ一歩踏み出そう!

この2日間で、独立・開業という働き方についてたくさん知識を得ることができ、今後、新たなビジネスの挑戦にあたって、成功をおさめるためのヒントが見つけられる場所だなと感じました。 「独立・開業についてまだ具体的になっていない人」でも、基礎から分かりやすく教えてくれるので、今回来ることができなかったという人は、次回の「アントレフェア」へぜひ参加を! メルマガ会員になれば、常に有益な情報がもらえるので、登録しておくと便利です。
9月15日(金)、16日(土)の2日間にわたり、東京ドームシティ内のプリズムホールにて『アントレフェア2017』が開催されました。 多くのフランチャイズ本部や代理店本部と直接相談することができ、様々な業界の情報を集めることができる当イベント。 その中でも大盛況だったのが、ライフネット生命保険株式会社創業者である出口治明さんによるスペシャル講演です。 (さらに…)

2017年10月25日

あなたには、コンプレックスはありますか? 見た目、学力、地位、財産…。多かれ少なかれ、人は様々なコンプレックスを抱えています。 今回お話を伺ったのは、デザイナー、占い師、VJ(ヴィジュアルジョッキー)、大学講師、フードデザイナーの5つの職業をこなす、市角壮玄さん。 これだけ幅広い仕事をこなす超人に、コンプレックスなんてあるのか、と思ってしまいますが、市角さんは実は幼少期”グズでノロマ”と言われ続けてきたそうです。 (さらに…)

2017年10月18日

就農するきっかけは人それぞれ。 実家を継いで農家になる人もいれば、脱サラして農業を始める人、希望を持って就農する人もいます。 神奈川県藤沢市の「湘南佐藤農園」の園主、佐藤智哉さんは結婚を機に就農。前向きな気持ちで農業に取り組んでいたものの、今に至るまでにたくさんの困難、決断の場面に直面してきました。 (さらに…)
設立間もないベンチャー企業やスタートアップ企業においては、設立時、設立後すぐの時期、事業が拡大する過程において、先行して多額の事業資金が必要となる場合があります。 業種、業態によって必要な時期、必要な金額が違う部分もありますが、事業による売り上げ実績が作れ、資金が回収でき、その資金で必要な経費を支払う・・・というように事業の収益で資金繰りが安定的にまわるようになるまで最低でも数か月の運転資金は必要となってきます。この必要な資金を調達する手段についてその種類と内容をみていきたいと思います。 (さらに…)
「ヤンキー」と聞くと、みなさんは何を想像しますか? 中学・高校時代に周囲を威嚇するような格好をしている不良少年たち、というイメージがありますよね。 そんなイメージがあるヤンキーですが、こちらの募集要項をご覧ください。 出典:「ベジフルファーム」より http://www.vegefru-farm.jp/yankeeintern.html 「元ヤンキー・チーマー歓迎、タトゥーOK(シールNG)、根性焼き跡OK」…。 これは一体なんの募集要項なのか、疑問に思った人も多いのではないでしょうか? この2度見間違いなしの、一風変わったインターン募集(現在は終了)でテレビやWebメディアを中心に話題を呼んだのは、千葉県は富里市に拠点を置く「ベジフルファーム」です。 (さらに…)
独立は人生において大事なターニングポイントです。 ただ、今いる会社を辞めて未知の世界へ飛び出すことって、とても勇気がいりますよね。 「自分のやりたい仕事がしたいけど怖い…」と二の足を踏んでいる方も多くいらっしゃるのではないでしょうか? 今回お話を伺ったのは、「株式会社採用と育成研究社」取締役の鈴木洋平さん。 鈴木さんは前職時代、大手企業の人事担当としてこれまで多くの人のキャリアを見てきました。 (さらに…)
千葉県で農業経営を展開する「株式会社アグリスリー」の代表・實川勝之さんは、かつてパティシエの夢を追いかける1人の青年でした。 しかしパティシエとして修行始めてからすぐに、家庭の事情で実家の農家を継ぐことになります。 そこで實川さんは、農業におけるさまざまな問題に直面します。その問題を解決するために、農業に新たな栽培品種を導入したり、会社の仲間を集めたりとあらゆる手段を用いてきました。 やがて實川さんの視野は、会社や地域、世界へと広がっていきます。地域の農業を担うようになって見つけた、彼の新しい目標とはいったいどんなものなのでしょうか。 (さらに…)
近年日本でも増え続けている女性の起業家。 世界を見渡すと数多くの勢いある女性リーダーが、男性経営者とは違った視点、考え方で活躍しています。 男性にはない優位性から今後さらなる期待をされていますが、逆に女性ならではの悩みもあるはず。 今回お話を伺ったのは、女性下着通販サービスを展開しているフィッティン株式会社の代表取締役・本間佑史子さん。 (さらに…)
あなたは今、夢を持っていますか? 憧れる道に向かって歩き続けることは楽しい反面、辛い現実と向き合うことにもなります。 そんな自分の弱さ、未熟さを受け入れながらも夢に向かって挑戦し続けているのは、スポーツに関する4つの仕事をする菊池康平さん。 今回はそんな菊池さんが実践している、夢や仕事に対してチャレンジし続けられる理由と、本当にやりたいことを見つけ出すコツについて伺いました。 (さらに…)
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