「独立・開業」を目標に実際に起業活動を進めている方の年間密着取材、第2シーズン。開業までのプロセスや想いを中心に、苦労話や失敗談まで、リアルな姿を追いかけるドキュメンタリー。
開校3カ月。月割で収支計算すると既に黒字化！ 年間密着取材Ⅱ ～山本さん編 第8回～
大学卒業後、大手の学習塾に入社。退職後、フランチャイズの学習塾を開業。雑誌の取材を受けるなど経営は順調だったものの、理想とする塾のスタイルと違うと感じ塾を閉める。その後、大手の個別指導塾に入社し、個別指導の運営方法などを勉強。退職後、2017年4月、神奈川県に「子別指導塾らぼ」という塾を開校し、3カ月で実質黒字化を実現。現在、新しいスタッフ募集の準備中。
――前回、保護者面談の予定があるとおっしゃっていましたが、もう面談はしましたか？
――それはよかったですね。面談で特に印象に残るようなことはありましたか？
生徒の中に、「お母さんに無理やり勉強させられた時期があって、すごく嫌だったけど今は感謝している」と言っている子がいたのですが、それを親御さんに伝えたら、すごく喜んでくれたということもありました。
――それでは、以前フランチャイズの塾で独立した時の3カ月目と今回の独立3カ月目を比較して何か違いはありますか？
夏期講習に限らず、生徒たちには塾へ自習をしに来るように声をかけていて、来てくれたら「来てくれたんだね、ありがとう」と言うようにしています。週に1回、塾に通うだけで成績を伸ばすのは限界があると思うのですが、塾に通うことで、学習習慣がつき、成績もアップしていくと思うんです。生徒たちにちゃんと気持ちが伝わっているからか、過去に勤めていたどの塾よりも自習に来る生徒の率が高いですね。
――ほかの塾では夏期講習が始まる時期かと思いますが、「子別指導塾らぼ」のご予定はどうですか？
また、新しいチラシのポスティングをしようと思っていますが、特に夏期講習の文字などは入れていません。塾に来る生徒の目的は「成績を上げたい、勉強の習慣をつけたい」という子たちがほとんどなので、夏期講習があるから行くということでもないと思うんですよ。
――なるほど。前回おっしゃっていた新スタッフ募集の件はどうなりましたか？
――黒字化のメドがついて、今の目標はどんなことでしょう。また、塾の開業を検討している方に何か一言いただけますか？
これから開業する方には、塾は“ちょっと高い車を買ったくらい”の金額で開業できるので、迷っているくらいならやってみた方が良いと思いますよ！
今回の取材を終えて
開業後、順調に黒字化できた山本さん。開業前から常に先々の準備を整えて進めていらっしゃったので、開業時から黒字化も想定されていたように思います。お目にかかっていつも思うことは、生徒たちのことを第一に考えているということ。開業間もない経営者の中には財務や収支に悩む方が少なくない中、山本さんの場合は今まで他社で働いてきた塾運営のノウハウと、生徒を第一に考えるというスタイルが合致して、いち早く黒字化に到達できたのではないかと思います。
「-Season2-長期密着取材! 独立開業への道365日」シリーズ
次回の更新は、2017年8月18日(金)。
2年後の定年までにどう独立するかを決めたい林原さん編（第9回）予定。
独立後の収入は月100万円を目指したい！ お楽しみに！
更新日：2017/8/4文：堀家かよ 撮影：中村公泰
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