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保険業界とは

保険業界とは、事故や病気などへの備えとしての「保険」を扱う業界のことです。代理店として保険業を開業する場合、主に保険の相談をしたり提案をしたりといった営業活動を行うことになります。

保険の代理店・フランチャイズを選ぶポイントは？

保険会社の中には代理店を募集し、営業活動を代理店として加盟した店舗に任せているところもあります。代理店に加盟すれば、その会社の扱う保険を自分も扱えるようになります。複数の保険会社と契約することも可能で、顧客のニーズに合ったさまざまな保険商品の提案をすることもできるでしょう。

保険の代理店を選ぶ際のポイント

保険の代理店を選ぶ際、まずは自分の得意分野について見直しましょう。保険と一口に言っても、火災保険や自動車保険など種類はさまざまです。保険関係の仕事の経験があるならどの分野に詳しいのか、未経験ならどんな分野の保険を扱いたいのかをまずは考えます。

扱いたい保険を決めたら、その保険商品を扱う保険会社を探し、承認を得なければなりません。取扱商品やインセンティブなどは各社異なるため、担当者からよく話を聞き、自分に合ったところを選びましょう。

フランチャイズに加盟して代理店を開く方法もあります。この場合、加盟金やロイヤリティなどがかかることもあります。金額はいくらなのか、歩合や固定などロイヤリティの仕組みやサポート体制はどのようになっているのかをよく確認しましょう。

保険の事業の需要や将来性

何が起こるかわからない世の中で、保険には普遍的なニーズがあります。近年は感染症蔓延や世界的に不安定な社会情勢などもあり、今後の生活への不安を感じる方も増えています。

このような状況下では、保険加入者（あるいは加入を考えている人）は「経済的な不安や困窮から、保険の解約や掛金引き下げをする人」「将来への不安からより手厚い保険を求める人」に分かれるでしょう。

全く同じ不安を感じていたとしても、保険の見直し方は人それぞれなのです。

まずは検討者や加入者の話をよく聞き、本当に必要な提案ができる代理店は求められるでしょう。

ただ、保険代理店にとって「AIの進歩」は不安材料になり得ます。近年はAIの進歩により、情報や要望を入力するだけでおすすめの保険を提案してくれるツールも増えました。このようなツールを一般消費者が使いこなせるようになれば、保険代理店の顧客は減ってしまうかもしれません。

そのため単なる「保険の知識がある人」では、遅かれ早かれAIに太刀打ちできなくなります。ユーザーの話を親身になって聞いてベターな提案ができる、「頼れる相談役」の立場を確立し、長く愛される保険代理店を続く努力を継続できる人が求められるでしょう。

保険の代理店案件に関してよくある質問

保険の代理店案件に関してよくある質問をまとめて紹介します。保険代理店の開業に不安のある方は、参考にしてみてください。

保険業界の市場動向

グラフは生命保険業界の市場規模推移を示しています。市場規模は特にコロナ禍の影響が強かった2020年に大きな打撃を受けています。これは、対面での営業が難しくなったことが影響しているのでしょう。

ただ、2021年には回復に転じ、これはオンラインでの営業活動が一般的になったことの影響と思われます。

保険代理店を開業するなら、明確な戦略を立てよう

保険業界の市場規模は長く縮小傾向が続いています。AIの進歩により、将来的には代理店を続けていくのがより難しくなると思われます。

ただ、それでも保険には普遍的なニーズがあります。計画と戦略を立てることが、保険業界での独立・開業では大切です。

フランチャイズでの開業を考えているなら、気になるチェーンの説明会には積極的に行ってみましょう。説明会で詳しい話を聞くことで、自分の強みや戦略などが見えてくることもあります。

※23年10月時点の情報です