株式会社家づくり相談所 奥山 拓実のオーナーレポート
奥山 拓実 年齢31歳
きたかみカンパニー株式会社
「いつでも頼れる相手がいる」その心強さを糧に、自社集客年間30棟を目指します！
PROFILE
ハウスメーカーの営業を経て、よりお客様に寄り添った提案を行うため住宅購入専門のファイナンシャルプランナーに転職。年間100棟の施工相談を受ける中でさらに提案の幅を広げるため、2025年5月に加盟する。
独立のキーワード
- プロとしての能力を伸ばす
- 本部が親身になってくれた
- 夢の実現
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
年間100棟の住宅購入相談を受ける中で、
さらに選択肢を広げるために加盟しました
元々はハウスメーカーの営業をしていましたが、より自由な立場でお客様の家づくりに貢献したいという想いから、住宅購入専門のファイナンシャルプランナーとして転職。年間100棟のご相談を受ける中で、さらにお客様に紹介しやすいスキームを求めて住宅相談FCを検討し、家づくり相談所への加盟を決めました。
一番の決め手は無店舗で開業できることです。これまでの相談業務もオンラインやお客様宅で行っていたため、そのスタイルを変えずに続けられる点は大きな魅力でした。加えて、全国規模のスケールと業界内での知名度、「なんでも自由にやってください」と仰ってくださった代表の人柄にも惹かれ、2025年5月に加盟。8月から稼働を始めました。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
本部開催の定期研修と勉強会のおかげで
未経験スタッフにも安心して任せられます
加盟前は信頼のおける決まった先に紹介することがほとんどでしたが、本部に相談できるようになったことで新たな会社や営業担当との出会いが増え、よりお客様に合った会社をご紹介できるようになりました。
集客は本部送客とFP相談の二軸です。ありがたいことにスケジュールが埋まってしまうことも多く、私が対応しきれない分はスタッフに任せています。保険専門FPで住宅業界は未経験のスタッフでしたが、本部による未経験者向けの定期研修を経て、開業から2～3ヶ月経つ頃には本部案件のほとんどを任せられるように！工務店やFCオーナーによる勉強会も開催されるなど、FC全体での協力体制が整っていることも、家づくり相談所の魅力ですね。
契約前の「できます」は鵜呑みにしない！
業界経験があるからこその、アドバイスです
お客様の要望に「できます」と答えてしまうのは、営業の性です。しかし、契約後に会社からNGを出されてしまうことも…。私自身も経験があるからこそ、営業担当の「できます」を鵜呑みにしないよう気を付けています。ただ、業界知識を使いすぎて施工会社に値引きをさせすぎてしまい、営業担当があとから上司に叱られてしまったこともありました。知識の使い方にも注意が必要ですね。
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
第一の目標は、自社集客で年間30棟！
完全自走での『FCトップ』を目指します
加盟して良かったと思うことはたくさんありますが、特に嬉しいのが家づくりの輪に加われているという実感を得られたことです。間取りやインテリア・工事の進捗把握まで含めてお客様と家づくりを進められる環境は、FP相談だけでは叶わなかったでしょう。
特に家づくり相談所は「みんなで」向上していくことを大切にしているFCです。アットホームな空気感の中でいつでも相談できる相手ができたことは、心のゆとりにも繋がっています。
今後の目標は、本部送客なしで完全自走することです。住宅についてより専門的な知識を持ったスタッフを採用し「何を聞いても答えられる」環境を整え、まずは自社集客のみで年間30棟の施工を目指していきます！
月に1度の土日休みは家族との約束の時間。
47都道府県制覇の約束も果たすつもりです！
決まった休みはありませんが「月に1回は必ず土日休みをつくり、一緒に過ごす」という家族との約束はしっかりと守るようにしています。実は「子どもが小学生になる頃までに、47都道府県を制覇する」という約束もあるのですが、娘が2歳の現時点で、達成できたのは13か所のみ。事業が落ち着いて連休を取れる環境が整ったら、九州や四国などの遠方にも積極的に足を延ばしていきたいですね。
【契約時の費用】
◆加盟金：198万円(税込)
◆研修費：11万円(税込)
◆開業パック：11万円(税込)
【開業場所】
東京都新宿区
※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額です。
現在、契約時に支払う費用ならびに税率など契約内容は、変更となっている可能性がございます。
詳細は必ず企業にご確認ください。