集客に悩む経営者を助けるマーケティングコンサルタント　雇われない生き方：VOL.183

新井翔平さん（30歳）

VOL.183
集客に悩む経営者を助けるマーケティングコンサルタント

奪うよりもまず与えること。
ドン底で学んだ商売の本質

少しの労力で大きな報酬を手にするんだといって営業コンサルタントとして独立。面白いぐらい売れませんでした。見る見る資金が減って、何とか手に入れた２００人の顧客リストに“売り込み臭”の強いＤＭを打ってしまう。返事はゼロです。

師匠に泣きついたら言われました。「相手のポケットからお金をどう奪うかというマインドに陥っている」「ビジネスは社会に対し先払いで価値を届け、後払いで報酬を受け取るゲームですよ」……金言でした。営業の成功事例をまとめた小冊子を自作し、それを３カ月間送ってから改めてセールスしたらボンボンと契約がとれた。

いろいろやらかして、借金を返すため箱根の山奥でリゾートバイトしたことも。もう一度何か始めるにも絶対にコンサルだけはやらないって思ってました。人に迷惑かけたし。でも別の師匠がその経験を生かせと言ってくれたんです。わんわん泣きました。さんざん失敗したけど結果を出すための行動も少しずつ分かってきた、今はそんな感覚。これからも行動しまくったろと思ってるんです。
　
めちゃくちゃ面倒くさいことだけど、「楽な道はない」と分かっただけでも気持ちは楽になったかな。