ブラリバ／株式会社STAYGOLD 加美谷 伸一さんのオーナーレポート

Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？

Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？

パンデミック下でも5ヶ月で黒字化したのは
高単価商品を扱えたからだと思います。

1店舗目をオープンしたのは2020年4月のこと。初めて緊急事態宣言が出されたタイミングでした。誰も経験したことのない未曽有の事態です。当たり前だけど集客は難しかった。チラシを撒いたり、法人にDMを送ったりと模索する時期がつづきました。私を入れて従業員3名でオープンしたので、初月から人件費が掛かっていたこともあり、最初の4ヵ月は赤字経営に。

そこで街に人が戻った7月、起死回生をかけて数百万円分のチラシを配布しました。市役所に看板を出し、郵便局の封筒にも広告を掲載。こうした攻めの集客が功を奏し、8月には黒字化へ。そこからは右肩上がりで売上が上がりました。正直、高単価商品を扱えていなければ閉店していたと思います。

Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください

本部からのスピーディーな物件提案により
6年目で3店舗目の出店を検討しています。

「色々調べてみて一番高く売れそうだからここに来た」と言うお客さまが少なくありません。本部が広告宣伝に注力しているため、広告を見たお客さまは“ちゃんとした買取り店”というイメージを持ってご来店されます。だからこそ高単価商品を取り扱える。

開業5ヶ月目からは私を含めた3名の稼働で、粗利が300万円を下回ることはなくなりました。正直、粗利が1000万円を超えることはないと思っていたのですが、調子の良いときは軽く超えています。

開業2年目には本部から提案されたSCに2店舗目を出店。今は3店舗目の物件情報を本部から提案されています。スピード感のある出店ができるのも本部のおかげ。これからも本部と二人三脚で成長していきます。