株式会社IBJ のオーナーレポート
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天間 悠太さん
埼玉結婚相談所 いち婚
6年で会員80名、年商1700万円へ。ノウハウは惜しまず加盟店仲間に公開しています。
PROFILE
高校卒業後、アミューズメント施設に勤務し、25歳で副店長に昇格。もともと独立志向があり、計画していた通り29歳で独立を決意。人の役に立つ仕事と自由な働き方に惹かれて、IBJで2019年7月に独立開業。
独立のキーワード
- 自己実現の欲求
- 広報PR方法
- チームワークを実感
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
高収入の会社員を辞めて、29歳で独立。
IBJへの加盟を決めた、3つのこだわりとは。
高校生の頃から独立志向があって、
まずは多くのことを学ぶために
アミューズメント施設に就職。
25歳で副店長となり、店舗運営から広告管理、
スタッフ採用・育成など幅広く担っていました。
任される裁量も金額も大きく、
やりがいも収入にも恵まれていましたが、
やはり自分の考えで仕事がしたいと考え、
計画通り30歳を前に独立することを決意。
こだわったのは、以下の3つです。
●困っている人の役に立ち、喜ばれるビジネス
●自分ならではの強みや特徴を発揮できる仕事
●時間や場所に縛られない自由度の高い働き方
これら全てを網羅し、さらに世の中で
結婚相談所の需要が高まっていることも知り、
業界を牽引しているIBJへの加盟を決めました。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
HP集客で会員80名、年商1700万円へ。
次の成長を目指し、会員100名が目標です。
WEBで自動集客できる仕組みを作りたいと考え、
開業後半年ほどはバイトをしながら、
ホームページの制作とSEOに力を入れました。
徐々に問い合わせが来るようになり、
年間の会員数は30名、60名、90名と増加。
現在は私がメインのカウンセラーをしながら、
もう一人のカウンセラー（前職の上司！）、
イメージコンサルタントの3名体制で運営し、
会員80名、成婚30組、年商1700万円です。
前職の上司は独立後に様子を見に来てくれたのですが、
人に喜ばれる仕事にとても感動をしたようで、
自身も副業で手伝いたいと言ってくれました。
私自身はこの仕事はまさに天職だと感じています。
今年はさらなる成長を目指して、
会員数100名を目指していきたいですね。
結婚も離婚も経験した私だからこそ、
伝えられる言葉やできるサポートがある。
早くに結婚をした私ですが、開業後に離婚、親権裁判、再婚を経験。人生紆余曲折いろいろありましたが、そんな私だからこそ伝えられることがあるし、辛い時に支えてくれる人たちの大切さも身をもって知っています。日本では夫婦カウンセラーが普及しているとは言えないので、成婚して送り出してからも繋がりを大切にしながら、良き相談相手としてサポートしていきたいと考えています。
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
加盟店同士のつながりがIBJの強み。
私の持つノウハウも仲間に公開しています。
IBJで独立して驚いたのは、加盟店同士のつながり。
前職では競合店は敵でしたが、
今は共に結婚相談所業界を盛り上げていく仲間。
加盟店が集まって学び合うアンバサダークラブなど、
コミュニティづくりを本部も取り計らってくれます。
私も200人程が所属するアンバサダークラブを運営し、
集客やサポートのノウハウを惜しみなく共有する
勉強会や相談会を月1回開催しています。
「無料でここまで公開するなんてやりすぎですよ」と
言われることもありますが、業界全体の質を上げて
成婚数を増やしていくためには必要なこと。
加盟を検討している方の相談にも乗れますので、
希望者は本部経由でぜひお声がけくださいね。
YouTubeチャンネルの撮影が気分転換に。
趣味と仕事が一体化した働き方を実現！
前職の店舗勤務とは違い、独立後はかなり自由な時間が増えたので、子どもと過ごす時間を大切にできています。あとは、認知度アップや会員様獲得を目指してYouTubeチャンネルを始めたので、デートスポットを回って撮影するのが気分転換になっています。最近は、視聴者さんが面談に来てくれることも。趣味と仕事が一体化した働き方が理想だったので、まさに実現できていますね。
【契約時の費用】176万円（税抜） 内訳：加盟金176万円
【所在地】埼玉県川口市
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※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額です。
現在、契約時に支払う費用ならびに税率など契約内容は、変更となっている可能性がございます。
詳細は必ず企業にご確認ください。