失敗しないためのフランチャイズ加盟基礎講座
情報収集
思いもよらなかった本部が見つかる可能性大
「自分のやりたいこと、できることで本部を選ぶ」といっても、最初から既知の本部に絞って決めてかかるのは早計。自分に最適な本部が見つかる確率は、数多くの未知の本部を比較検討することで高まるからだ。また、自分の強みやスキルが予想外の未経験業種・業態に生かせるケースも少なくない。
そこで、まずはどんな本部があるのかの情報収集が不可欠だ。そのための情報源は下表のとおり。それらを利用して、当初は自分が興味関心を持てる本部を多めにリストアップしておきたい。
主な情報源
- 雑誌
- 『アントレ』で、ＦＣ・代理店等の募集情報を紹介しているほか、年刊の『日本のフランチャイズチェーン』はFC本部を網羅。『月刊食堂』など業界誌も参考になる。
- インターネット
- 「アントレ」には、様々なFC本部の情報やFC加盟の基礎知識のほか、FCに加盟して成功している先輩の事例が充実。
- 書籍
- 『失敗しないためのフランチャイズビジネス体験BOOK』（ダイヤモンド社）では、FC加盟が疑似体験できる構成に。類書も豊富に出版されている。
- イベント
- 「フランチャイズ・ショー」（日本経済新聞社主催、日本フランチャイズチェーン協会特別協力）が日本唯一の総合的なFC本部の展示会。年1回開催される。
- パンフレット
- FC加盟案内（会社案内）は詳細かつ豊富な情報が掲載されており、参考になる。その一般的な内容とそれぞれチェックすべきポイントは下の表のとおり。
- チラシ類
- 『日経MJ』などの新聞に参考となる記事が掲載されることがある。また、折り込みチラシには様々なFCのものがあり、商品・サービスの内容やPRが参考に。
- 法定開示書面
- 法律で定められたFC本部の事業内容や契約内容などの項目を開示した書類（左表参照）。各本部で入手できるほか、ネットで閲覧可能（http://frn.jfa-fc.or.jp/）。
- 諸団体・公的機関
- 多くの本部が会員となっている（社）日本フランチャイズチェーン協会（http://jfa.jfa-fc.or.jp/）では、フランチャイズビジネスに関するあらゆる情報を提供。
本部と接して「カスタマイズ情報」を
ある程度情報を集めたら、本部の説明会や展示会などのイベントに行くこと。本部の考え方や社員の持つ雰囲気が伝わるとともに、資料にはない「自分の場合はどうか」というカスタマイズされた情報が得られるからだ。また、そこでは本部はどこまで情報を開示しているかを検証したい。
例えば、「加盟店の営業利益率は平均で10％」と説明されても、利益がでていない加盟店の中にはマイナス10％のところもあるかもしれない。そういった実情はＦＣを決める重要な判断材料で、なかなか表面には出てこないからだ。
法定開示書面の内容例とチェックポイント
| 1本部事業者の氏名および住所、従業員数 2本部事業者の資本金および主要株主、ほかの事業の種類 |
本部事業者の規模や事業内容などを把握する |
|---|---|
| 3本部事業者の直近3事業年度の貸借対照表および損益計算書 | 本部事業者の財務状況を把握する |
| 4フランチャイズ事業の開始時期 5直近の3事業年度における加盟者の店舗数の推移 |
出退店数の推移は本部の将来性を判断する参考に |
| 6直近の5事業年度におけるフランチャイズ契約に関する訴訟の件数 | 本部と加盟店の信頼関係の状況を判断する参考に |
| 7営業時間・営業日および休業日 | 自分のライフスタイルに合っているのか、従業員を雇用する場合の採算性はどうかなどを把握 |
| 8本部事業者が加盟者の店舗の周辺地域に同一または類似の店舗を営業または他人に営業させる旨の規定の有無およびその内容 | テリトリー権が認められているのか、認められていない場合は近隣の出店計画の内容を確認 |
| 9契約終了後、ほかのFCへの加盟禁止、類似事業への就業制限その他加盟者が営業禁止または制限される規定の有無およびその内容 10契約期間中および終了後、当該FC事業について知りえた情報の開示を禁止または制限する規定の有無およびその内容 |
契約終了後の競業禁止や秘密保持などの側面からの制限を把握する |
| 11加盟者から定期的に徴収する金銭に関する事項 | ロイヤリティは計算方法や根拠を理解しておく |
| 12加盟者から定期的に売上金の全部または一部を送金させる場合はその時期および方法 | オープンアカウントなど、本部との相殺勘定・会計処理のしくみを理解する |
| 13契約に違反した場合に生じる金銭の支払いその他義務の内容 | どのような契約義務違反の場合にどのようなペナルティが課されるのかを理解する |
| 14加盟に際し徴収する金銭に関する事項 | 何にいくらかかり、いつどのように徴収されるかを把握。開店できない場合の加盟金などの返還も |
| 15加盟者に対する商品の販売条件に関する事項 | 商品代金が加盟店の負担になる場合はその内容を確認 |
| 16経営の指導に関する事項 | 経営指導の方法や回数、研修費用が加盟店の負担になる場合はその内容を確認 |
| 17契約期間ならびに契約更新および解除に関する事項 | どのような解約にいくらの解約違約金を支払うことになるのかを確認する |
今回のまとめ
フランチャイズ本部をよく知るためにも
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文／髙橋光ニ イラスト／栗生ゑゐこ
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