株式会社Mobilitybox 和田 広矢さんのオーナーレポート
和田 広矢さん 年齢27歳
株式会社emotion／Mobilitybox加盟店
確かな洗車力とモビリティボックスならではの接客術で右肩上がりのサブスク収益を獲得
PROFILE
幼少期からサッカーを続け、大学卒業後は国内外のチームでプロとして活躍していたが、ビジネスへの思いが強くなり引退。営業代行を経て広告代理店を設立し、その後新規事業としてモビリティボックスへ加盟する。
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
既存事業で新規顧客開拓の難しさを経験し、
サブスク型ストック事業への参入を決意
大学まではサッカーひと筋。卒業後は海外チームで念願のプロ選手になることができました。そこから1年での引退を決めたのは、憧れの経営者に出会い、サッカーよりもビジネスへの想いが強くなっていたからです。
引退後すぐに起業してさまざまな経営者とお会いしていたのですが、その中で特に魅力を感じたのが、末金社長から伺った出張ウォーターレス洗車事業でした。しかし当時は営業代理店として別事業をしていたため、加盟は断念。その後立ち上げた広告代理店で、新規顧客を取得し続ける難しさに直面したことをきっかけに、サブスク型ストックビジネスであるMobilityboxの魅力を再認識！2023年秋に大阪1号店として加盟させていただきました。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
開業初月から黒字スタート！紹介の連鎖で
広告を打つ暇もないほど顧客が広がりました
当初は本当にウォーターレスでキレイになるのか……と思う気持ちもあったのですが、洗浄力の高さは本物！洗車後の艶も他とは比べ物にならない仕上がりです。開業当時は1人で営業と洗車を行っていたのですが、初月から反響が高く、すぐに専任スタッフの採用を決めました。
実は最近まで、一切広告を出していませんでした。紹介だけでサブスク利用者が増え続けたため、単発案件を受けるのは難しいと判断したのです。FC公募に向けて関西でも本部主導の広告展開が始まったのですが、早速、専用アプリからの新規案件が急増！これから加盟される方は、広告経由の新規案件を紹介していただける分、既存店よりスピーディーに利益を伸ばせるはずです。
「絶対に断りたくない！」の一心で
依頼を受け続けた結果、移動効率に支障が…
大阪一号店としてスタートしたこともあり、開業当初はとにかくすべてのご依頼を受けていました。せっかく興味を持っていただけたのだから、どんなに遠くても、この品質をお伝えしたかったのです。しかし移動効率や利益を考えると、事業として正解とは言えません。今後FC加盟店が増えたら、最寄りの店舗にご紹介できればと思っています。加盟店同士、協力しながら成長していきたいですね。
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
自社の教育コストをかけずに社員が成長！
本部の確かなノウハウに支えられています
本業である広告代理店との大きな違いは、サブスクベースで売上を積み増していける点です。実際に9割のお客様がサブスク契約をされており、自社の大きな柱となっています。
また、本部が現場スタッフの教育を行ってくれる点も大きな魅力。洗車後に送るお客様宛の報告メールの添削や、接客・営業についても本部から指導していただけるので、自社の教育コストを割くことなく、洗車スタッフ全員が自発的に動けるまでに成長。今ではすべての実務を現場に任せられるようになっています。
他社にはない高品質の出張ウォーターレス洗車をもっと多くの方に知っていただくことが、今後の目標です。自社はもちろん、FC全体の拡大にも貢献していきます！
ON・OFF
草サッカーチームで大会出場も！
一生の趣味として続けていきます
草サッカーの競技人口は想像以上に多く、大阪府の三部リーグだけでも100チーム近くになるほど！私も知り合いのいる社会人チームに入り、体形維持も兼ねて緩く楽しくサッカーを続けています。それ以外の休日には、旅行やゴルフに出かけることも。今は仕事への気持ちが勝ってしまいますが、もっとしっかりと利益をつくれるようになったら、海外に出かけてのんびり過ごすのもいいですね。
【契約時の費用】225万5000円
(内訳)
・加盟金：165万円(税込)
・研修費：33万円(税込)
・研修キット代：27万5000円(税込)
【開業場所】大阪府大阪市
※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額です。
現在、契約時に支払う費用ならびに税率など契約内容は、変更となっている可能性がございます。
詳細は必ず企業にご確認ください。