ガーテリア／Diverdyne株式会社 加藤樹都さんのオーナーレポート
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加藤樹都さん 年齢34歳
ガーテリア多治見店・尾張小牧店
今年度の年商見込みは1億2000万円（岐阜・6名）。開業以来、ずっと黒字です。
PROFILE
以前はカーディーラーの営業。知人であったガーテリア代表に声をかけられ加盟を決断。代表は別に立て、自らは事業責任者に就任する。2021年から順調に売上を伸ばし、2026年度の年商見込みは1億2000万円（岐阜・6名）
独立のキーワード
- サービスに感動
- 本部が親身になってくれた
- やった分だけ結果に結びつく
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
何百人もいる会社では、ただの歯車の一つ。
だから事業を動かす責任者の道を選んだ。
ガーテリア本部の社長は一緒に野球をやっていたこともあり、以前から知り合いでした。ガーテリアをやらないかと声をかけられた時は独立なんて全く考えていませんでしたが、話を聞くうちにどんどん興味が湧いてきたのです。当時はカーディーラーの営業をしていたのですが、どんなにがんばっても会社員だから収入が上がるペースは一定。経営者となれば、やればやっただけ結果が返ってくるので、挑戦したくなったのです。
はじめるにあたって店の代表は別の方になってもらい、私は事業責任者として主に営業を担当することになりました。長く営業の経験がありますので、私が現場の最前線に立つほうが事業を推進できると考えたのです。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
ガーテリアの知名度と価格優位性が、
私の営業力を後押ししてくれる。
2021年に多治見店、2026年に尾張小牧店をオープンさせ、現在私は二店舗の店長をしています。売上は初年度から伸び続けており、今年度の売上見込は1億2000万円。社員も6名にまで増えました。
順調に売上が上がっている理由の一つは成約率が上がったことですね。開業当初は外構工事のことは何もわからないので、お客様へのレスも遅くなる。それで成約できないということも何度もありました。ただ、商談の回数が増えるごとに知識も増えていき、営業にも自信が付いてきます。現在の成約率は7割程度。商談したら、かなりの確率で受注につながります。ガーテリアという知名度や下請けを通さないことによる価格優位性も高い成約率につながる理由です。
本部担当者のやさしい声を聞くたびに、
安心する自分がいました。
開業当初は、頻繁に本部に相談していましたね。どんな工事をすればいいいのか、見積もりはどれくらいかかるのか。些細なことでもなるべく相談していたので、また加藤さんだと思われていたかも知れない（笑）。そんな私の質問に丁寧に対応してくれる本部のサポート体制には本当に助けられました。今日まで順調に売上を上げてこられたのも、本部が親身に寄り添ってくれるからです。
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
隣の家から隣の家へとつながる連鎖。
いい仕事は人を呼ぶ。
本部からの送客のほかに、年々お客様からの紹介の数も増えています。それ以外だと、外構工事の仕上がりを見た近所の方が「うちもやって欲しい」と連絡をくださることも多いです。ある時は、隣の家の方、その家のさらに隣に住む方からと、お客様が連鎖していったこともあります。丁寧で誠実な仕事をしていれば、そのような連鎖も起こるので常に初心を忘れずにいたいと思います。
今後の会社としての目標は、さらにお客様の数を増やし、会社の売上を上げていくことです。二号店をオープンさせましたが、順調にいけば新たな出店も当然視野に入ってくることになります。ガーテリアのサービスをもっと世の中に広めていきたいですね。
バッターボックスに立つ時も、
会社の未来を考えています。
店舗は土日祝が休みです。休みの日はゴルフや野球、釣りを楽しんでいます。ガーテリアの事業責任者になってからは、平日も休日も毎日がイキイキとしていますね。以前は何百人もいる営業の一人だったのですが、今は自分が動くことが会社の経営に大きく影響するポジションにいる。やりがいは前職の比ではありません。休日も常に頭にあるのは会社の未来。それを考えるのもまた楽しいんです。
＜契約時の費用＞
加盟金 110万円（税込）
保証金 110万円（非課税）
＜所在地＞
岐阜県多治見市
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