株式会社Axis／大判小判 徳重 海利のオーナーレポート
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徳重 海利 年齢26歳
合同会社PLUS
開業10ヶ月で催事2ライン＋2店舗に拡大！次の1年で全10ラインの稼働を目指します
PROFILE
建築業界で働いたのち、知人からの紹介で買取専門店へ就職。半年ほどで独立を考えるようになり、そのタイミングで紹介された大判小判へ加盟。2025年2月の開業から10ヶ月で、催事・店舗合わせて4ラインを稼働中。
独立のキーワード
- 低資金開業
- まずは行動
- 将来像が見える
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
「営業が向いているんじゃない？」そんな
周囲の言葉に背中を押され、買取業界へ！
周囲から営業の仕事を勧められたことをきっかけに、建築業界から買取専門店へ転職。業界知識ゼロからのスタートでしたが、半年経つ頃には事業の魅力を理解し、独立を考えるようになりました。
そんなタイミングで出会ったのが、大判小判です。加盟金・ロイヤリティの価格設定やサポート内容など、業界を知っているからこそ分かる本部の良心的な姿勢に惹かれ、加盟を決意。業界未経験の友人を誘って2025年2月に開業し、2ヶ月後には2ライン体制へ拡大しました。
10ヶ月目の現在は、スタッフ6名で催事2ラインに加え2店舗を稼働させています。店舗はスーパー敷地内の短期契約物件なので、内外装工事費はほとんどかけず、家賃のみの出費で運営中です。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
営業コンサルを活用した教育投資で、さらに
利益率の高い事業運営を目指しています
私の知る限り、大判小判は業界内で最も利益率の高いFCです。その利益を活用してさらに収益を成長させるため、立ち上げ当初から優秀なコンサルタントと契約。月2回のペースで勉強会を続けてきました。
催事買取で特に大切なのは、店頭でのお声がけです。最初は利益にこだわらず、まずは品物を持ってきて椅子に座っていただくことが目標。その先のリピート来店で利益をしっかりと獲得できるよう、勉強会ではシーンに応じたトークスキルを学んでいます。
現在ラインを任せているのは、これらの学びを実践できる優秀なスタッフたちです。今では新人教育もスタッフに任せられるようになり、さらなるライン拡大に向けて着々と体制を整えています。
「ガラクタだけど値段次第で売りたい」
その言葉を鵜呑みにして安値をつけた結果…
あるとき「ガラクタのようなものばかりだけど、値段次第では全部売りたい」と来店されたお客様がおられました。お客様ご自身が高値を想定されていないのだろうと、少し安めの査定額をご提示したのですが……結果は不成立。せっかくの機会を逃してしまいました。買取金額の駆け引きはこのビジネスの醍醐味ですが、相手の言葉をそのまま鵜呑みにして安値を付け過ぎるのは禁物です！
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
リスクや失敗を恐れず「やってみる」ことが
成功への近道！その先に黒字が待っています
この仕事には苦がありません。お客様との会話も楽しいですし、自分の努力が収益に直結するやりがいもあります。開業当初はチラシを強く拒否されて落ち込んだりもしましたが、「どうやって見込み客へと繋げるか」に意識を向けられるようになってからは、気にならなくなりました。
次の目標は、ここから1年で10ラインまで拡大すること。催事はもちろん、現在出店しているような短期契約の簡易店舗も、場所さえあればどんどん増やしていくつもりです。
順調な拡大はすべて「やってみよう」の一歩から生まれたもの。行動しなければ、何も始まりません。将来的には前職時代の会社売上を超える《70ライン稼働》も視野に、前進していきたいと思います！
初めてのラウンドは苦い思い出に。
ゴルフの上達がプライベートの目標です！
基本は土日休みです。なんだかんだと仕事をしてしまうことも少なくありませんが、大好きなサウナでリフレッシュをしたり、年末の連休で海外旅行を計画するなど、プライベートも大切に過ごしています。これからがんばりたいのが、ゴルフです。2回コースに出ましたが、結果は散々……経営者仲間から誘ってもらう機会も多いので、早く上達して一緒に楽しめるようになりたいですね。
【契約時の費用】
加盟金：198万円(税込)
※開業セット・研修費込
【開業場所】
大阪府大阪市
※出店場所は催事場により異なります
株式会社Axis／大判小判 徳重 海利のオーナーレポートで開業した別のオーナーの体験談
※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額です。
現在、契約時に支払う費用ならびに税率など契約内容は、変更となっている可能性がございます。
詳細は必ず企業にご確認ください。