株式会社Axis／大判小判 西山 浩由のオーナーレポート
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外川 力也 年齢30歳
合同会社 Anything Goes
参入から半年で事業が軌道に。1週間30名の商談で成約率9割にまで成長しています！
PROFILE
インカレサークルの運営を通して経営者との交流機会を得て、起業を考えるように。配送アルバイトの経験から運送業での独立を目指して就職し、役員を経て2022年に独立。2024年より、新規事業としてAxisに加盟する。
独立のキーワード
- 低資金開業
- 広報PR方法
- 成長を実感できる
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
業界経験のある友人が「絶対にやるべき」と
太鼓判を押してくれたことが加盟の決め手に
起業を意識し始めたのは、大学生の頃です。運転が好きで配送のアルバイトをしていたことから、運送業での独立を目指して運送会社へ就職。役員まで務めたのち、2022年に軽配送業で独立しました。
事業が軌道に乗ったタイミングで新規事業を考えるようになり、中でも勢いのある買取事業に注目。店舗型買取専門店での店長経験がある10年来の友人に相談したところ「ぜひやってほしい！」との返答が。日頃から慎重派でリスク管理を徹底している友人が、迷うことなく手放しで勧めるのなら間違いないだろうと確信！同業内でも特に開業費用が安いAxisの催事型モデルに惹かれて説明会へ参加し、その際の担当者の人柄にも惹かれ、2024年7月に開業しました。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
ブランド知識ゼロでも半年で軌道に！
リピーターも増え順調に拡大し続けています
ブランド名すら分からない状態からの開業でしたが、本部による査定や出店交渉サポートに支えていただきました。業界経験のある友人にときどき手伝ってもらいながら、店頭での接客トークを学べたのも大きかったですね。
本業もあるので最初のうちは休み休みの稼働でしたが、延べ半年経つ頃には事業が軌道に乗り、現在は買取事業に専念。2週間単位で2～3ヶ月ごとに同じ場所を巡るように出店しているため、地域の皆様に大判小判を覚えていただけるよう、毎回8000部のポスティングを行っています。多い時には1週間で30名の商談がありますが、そのうち6割がポスティングのお客様。商談からの成約率は9割と非常に高く、リピーター様も増え続けています。
慣れた時こそ慎重に……本部査定を
信じて『買取不可』のリスクを回避！
開業から半年も経てば、素人の自分でもなんとなく品物の相場が分かるようになってきます。慣れてくるとつい、本部の査定を通す前に目安額を提示してしまいがちですが、そんな時こそ注意が必要！良品に見えても買取できない規定外品や、海外インゴットなども存在しているからです。しかし、きちんと本部の査定を通せば、誤査定のリスクは避けられます。慣れた時こそ慎重さが大切です。
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
お客様からの言葉で自身の成長を実感
できることが、一番のモチベーションです！
常に心がけているのは、困難な状況に腐らず、真摯にお客様と接することです。
順調とは言いつつも、なかなかチラシを受け取ってもらえなかったり、思うように来店が伸びない日もあったりと、落ち込むことがないわけではありません。しかし、言葉遣いや立ち居振る舞いにこだわり続けた結果「貴方だから売りたいと思った」など、嬉しい言葉をいただける機会が増えてきました。お客様からの言葉で成長を実感できることが、私にとって一番のモチベーションです。
リユース事業は今後も確実に伸びるビジネスです。その波に乗り遅れないよう、今後はスタッフを増やしてチームを作ることが目標。いずれは出張や店舗型も視野に、事業拡大を目指します！
休日は家族との時間が最優先
5歳の娘とのお出かけを楽しんでいます
事業を始めたばかりの頃は土日にポスティングなどを行っていましたが、事業が軌道に乗り業者に委託できるようになったことで、家族との時間をゆっくりと持てるようになりました。毎年家族旅行に出かけていますが、経営者としての仕事があるため1泊が限界。買取事業のスタッフを増やしある程度手を離せるようになったら、ゆっくり休みを取って母の実家がある沖縄に行きたいですね。
【契約時の費用】
加盟金：198万円(税込)
※開業セット・研修費込
【開業場所】
東京都板橋区
※出店場所は催事場により異なります
株式会社Axis／大判小判 西山 浩由のオーナーレポートで開業した別のオーナーの体験談
※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額です。
現在、契約時に支払う費用ならびに税率など契約内容は、変更となっている可能性がございます。
詳細は必ず企業にご確認ください。