株式会社Axis／大判小判のオーナーレポート
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吉田 治さん
大判小判 加盟店
催事買取への転向でストレスフリーな開業を実現！初月40件成約で粗利100万円の好発進
PROFILE
昭和8年創業の福祉関連企業の代表を務めるかたわら、買取業界にも挑戦。妻に経営を任せて会社員として出張買取に携わるが、時流と将来性を考え買取業での独立を決意。2023年3月に大判小判に加盟し、同年6月に開業。
独立のキーワード
- 低資金開業
- 経験を活かす
- やった分だけ結果に結びつく
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
事業のおもしろさと市場性に魅力を感じ
最もリスクの小さい催事型で独立へ！
大判小判に加盟したのは2023年3月。2年ほど勤めた出張買取の会社を退職してからのことです。買取業界のおもしろさ・市場性には大きな魅力を感じていましたが、同時に、会社員としてノルマを課せられながら行う出張買取の難しさも感じていました。
実は、福祉事業を営む会社の代表も務めておりそちらに戻ることも考えたのですが、経営全般を任せている妻からの助言もあり、買取事業での独立を決意。
安心感のある店舗型も考えましたが、初期投資が大きい分、万が一の時でも簡単には撤退できません。その点、催事型であればリスクは最小限！中でも実績・規模感ともに業界トップクラスで、本部の対応が良かった大判小判に惹かれ、加盟を決めました。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
開業初月から40件成約で粗利100万円！
心身ともにストレスのない開業を実現
会社員時代はさまざまなお宅を訪問しながら査定まで1人で行っていました。
しかし今では真逆！スーパーを利用されるお客様に軽くご案内し、査定は写真を撮って本部に送るだけ。同じ業界とは思えないほど、心身ともに楽になりました。
……とは言いつつも、業界経験がある分自分の目利きも試したくなるもの。オークションサイトを見て相場を調べたり自分の査定額を優先させることもあります。そういった自由がきくのも、独立したからこそ！自己責任で運営できる楽しさも味わえるのです。
おかげさまで初動から好調で、開業初月には40件成約・粗利100万円を達成！都市部を避け郊外中心に出店することでコストを抑え利益率の向上にも努めています。
値段のつきにくいパールを思い切って
高めに買取。緊張の中で出た販売額は……
パールは高値がつきにくいことに加え相場変動も激しく、買取が難しいジュエリーです。その日持ち込まれたパールもあまり高値にはならないだろうと、一度は判断しました。しかし「いけるかも」という直感がはたらき、思わず相場以上で買い取ってしまったのです……！ 赤字も覚悟の上でしたが、フタを開けてみれば90万円という高額落札に！良い意味でヒヤリとした出来事でした。
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
「顔なじみ」になれるような声かけと振舞い
を意識することで、無理のない成約を実現！
出店の時に心がけているのは、スーパーに来店されるお客様と顔なじみになることです。チラシを渡す際の声かけはもちろん、店舗まわりのゴミ拾いやカートの整理も積極的に行います。そうすることで、見知らぬ相手ではなく、通いなれたお店の一員として認識していただくのです。
顔を認識してもらうことができれば「実は家にこんなものがあるんだけど」といった会話にも広がっていきます。1週目は種まき、2週目が本番という余裕を持った気持ちで取り組むことで、無理のない商談～成約を実現することができました。
ビジネス成功には努力だけでなく『運』も必要です。善行は運をつかむための「徳を積む」と信じ、これからも真摯に取り組んでいきます！
土日休み／大型連休あり／1日8時間稼働
家族の予定に合わせた稼働スケジュールも
基本的には月～金で稼働していますが、家族旅行などがあればそれに合わせてスケジュールを調整しています。休日は自宅でゆっくり過ごしたり、妻とドライブがてらショッピングに出かけることも。最近は人気漫画の考察にもはまっており、伏線や今後の展開予測なども楽しんでいます。現在は1人稼働ですが、スタッフに任せられるようになったらジム通いも復活させたいですね！
【契約時の費用】
加盟金：110万円(税込)
開業セット：15万円(税込)
【開業場所】
群馬県高崎市
※出店場所は催事場により異なります
株式会社Axis／大判小判のオーナーレポートで開業した別のオーナーの体験談
※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額です。
現在、契約時に支払う費用ならびに税率など契約内容は、変更となっている可能性がございます。
詳細は必ず企業にご確認ください。