株式会社ビカンテックのオーナーレポート
早崎 ひろし 年齢61歳
ビカンテック代理店
デモンストレーションで目の当たりにする洗浄力が、高い契約率に繋がっています！
PROFILE
外壁の塗装・コーティングを行う会社の営業として、東京を中心に多くの顧客を開拓。定年退職後の2018年6月、経験と人脈を活かせるビカンテックに加盟する。現在は外壁塗装関連のリフォーム事業と共に展開中。
独立のキーワード
- 顧客資産が活かせる
- 経験を活かす
- スゴイと驚かれる技術
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
デモンストレーションですぐに効果を出せる
即効性は、ビカンテック洗浄剤ならではです
ビカンテックを知ったのは10年ほど前。
黎明期からみるみる大きく成長していく姿を、平田代表の友人として応援してきました。
自身の加盟を本格的に考え始めたのは、定年を間近に控えた3年前のことです。
長らく外壁塗装関連のリフォーム業界に勤めてきたので、同じように外壁の施工を行うビカンテックは経験や人脈を活かすのに最適でした。
しかし何よりも惹かれたのは、その即効性。
完成形の“想像”だけで契約してもらわなければならない塗装リフォームと違い、ビカンテックの洗浄剤なら、たった数分間のデモンストレーションでその効果を目の当たりにできます。
「塗って隠す」とは違う洗浄力の可能性に、大きな将来性を感じました。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
自身は営業のみに専念。開業2年目の今では
紹介だけで月商平均150万円に！（関東）
マンションやビルなど足場の必要な現場は施工会社に、個人住宅や店舗など小規模な現場は個人の職人さんに施工をお願いしています。
どちらも会社員時代からの既知の職人さんたちなので、安心してお任せできるのです。
私は本業の外壁塗装リフォームと合わせ、営業に専念。
といっても、最近の受注はほとんどが紹介のお客様です。
ビカンテックの出番は、外壁塗装では太刀打ちできない金属・石・土塀・木の汚れ。
諦めていたはずの汚れが新品同様に蘇るため、木造住宅の多い地域では特に、ご近所から
「紹介してほしい」と頼まれるそうです。
施工単価は低くとも利益率が高いため、ビカンテック単体で月額粗利100万円前後を
確保しています。(2年目・関東)
今となってはありがたい！
破談があったからこその“現在”です
最初は、当時私が勤めていた会社に加盟の話が持ち上がっていたんですよ。しかし、会社の経営方針との兼ね合いで加盟契約には至りませんでした。もしもあの時、会社が加盟していたら……もしかしたら私が個人で加盟することはなかったかもしれませんね。「どうしてこんなに良いビジネスを導入しないんだ！」というジレンマがあったからこそ、「ならば自分がやろう」と強く思えたのです。
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
無駄な労力をかけずに受注率を上げる！
洗浄力が高いからできる、営業スタイルです
ビカンテック最大の魅力は、最小の労力で最大限の効果を生み出せる点にあります。
通常のリフォームでは、訪問当日に見積もりを出せないことが多いのですが、ビカンテックなら当日に見積もり額を提示できます。
同時にデモンストレーションを見せれば、洗浄効果の高さでほぼ即決となり、営業に時間がかかりません。
また、短い施工期間でお客様の予想をはるかに超えた洗浄結果を出せるため、そこに信頼関係が生まれ、本業の提案にも繋げることができるのです。
実は私には、教育を一生の仕事にするという夢があります。
収入にこだわらない“社会貢献”を目的とした私塾の開校に向け、ビカンテックを軸に安定した収入基盤を作っていくつもりです！
母がむかし歌ってくれた懐メロを求め、
地元民の集うカラオケ店を巡っています
一番の趣味はカラオケです。カラオケ道場破りの異名もあるとかないとか……(笑) 足を運ぶのは個室のカラオケではなく、夜はスナック・昼はカラオケ店となる地元密着の店。むかし母がよく歌っていた懐メロを聞きたくて、地元の常連さんが集まるような年齢層の高い店にあえて新規で飛び込んでいます。様々な地域の店で年配の常連さんと会話や歌を楽しむ時間が、休日の一番の楽しみです。
【契約時の費用】
■加盟金：100万円(税抜)
※代理店プランでの加盟金額
特約店プランの場合は55万円(税込)となります
■研修費：5万円(税抜)
【開業場所】
東京都葛飾区
※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額です。
現在、契約時に支払う費用ならびに税率など契約内容は、変更となっている可能性がございます。
詳細は必ず企業にご確認ください。