株式会社IBJのオーナーレポート
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藤川 尚之さん
En yell（エンエール）
1年目から黒字化でき、自分次第で成功できる。起業経験を持つ私から見た、IBJの魅力。
PROFILE
大学時代に広告代理店を起業し、卒業後はインフラ関連や小売業にも事業を拡大。人の役に立てる結婚相談所ビジネスに魅力を感じ、地元広島に戻り、2022年6月にIBJにて開業。起業した会社の取締役も続けている。
独立のキーワード
- Uターンで独立
- 広報PR方法
- やった分だけ結果に結びつく
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
全員がWin-Winになる結婚相談所ビジネス。
地元広島に可能性を感じ、Uターン開業。
大学時代に怪我でサッカーの道を断念し、
次の夢として考えたのが起業です。
今思うと大学時代は「起業ごっこ」に近いものでしたが、
広告代理店としてお仕事をいただくことができ、
卒業後はそのまま企業とのパイプを活かして、
東京でインフラ関連や小売系にも事業を広げました。
40名規模に拡大しましたが、
お客様と作業員を繋ぐビジネスだったので、
どうしても「自分の仕事」という感覚を持てない日々。
もっと人の役に立ちたいと考えていた時、
自分の婚活を通して知ったのが、結婚相談所ビジネス。
関わる全員がWin-Winになる仕事や
コストを抑えて始められる点に魅力を感じ、
マーケットの白地が大きい地元広島で
開業を決めました。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
1年目から順調に入会と成功を生み出し、
3年目の今は会員80名、年収1200万円へ。
IBJでは自分の持つネットワークを活かして、
集客を始めるケースが多くありますが、
私の場合、知り合いだと遠慮して言うべきことを
言えないと考えて、ホームページ集客に力を入れました。
その結果、1年目で順調に会員数は25名、
3年目の今では80名にまで増えています。
広島は地域特性なのか、他と比べると
結婚相談所サービスがまだまだ浸透していないものの、
プラスに捉えれば伸び代が多いエリア。
実際に会員数は右肩上がりに増え続けています。
こだわっているのは、
親身になってスピーディに対応するのは当たり前で、
何よりも結果を出すことが第一。
昨年は17組の成婚を生み出すことができたので、
今年は会員様100名を目標に取り組んでいます。
2時間かけて面談に行くもお会いできず…。
ドライブして帰ってきたことも。
開業当時は会員を増やしたいという想いもあって、制限せずに入会希望を受け付けていました。ある時、片道2時間かけて60代の入会希望者のもとに出張カウンセリングに行ったところ、連絡が取れなくなってしまい、泣く泣くドライブしながら帰宅。そんな経験もあり、今は成婚率の高い20代、30代の婚活に特化し、1年以内の成婚を戦略的にサポートするサービスを提供しています。
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
コストを抑え、自分次第で成功できる。
これほど魅力的なビジネスはありません。
私は開業するにあたり
IBJ以外の選択肢は考えませんでした。
●資格や経験も不要で誰でも始められる。
●9万人を超える会員様がいて、
マッチングできるシステムを低資金で使える。
●ランニングコストもほとんどかからず、
1年目には開業費用を回収でき、黒字化にも成功。
●価格設定はオーナー次第で、
頑張ったら頑張った分、結果にもつながる。
起業家としてはこれほど魅力的なビジネスは
そうそうないと感じています。
しかも何よりも嬉しいのは、
成婚された時にお祝いをさせていただくのですが、
会員様から心からの感謝の言葉をいただけること。
会員様も私も幸せを感じる、まさにWin-Winのビジネス。
今後もさらに伸ばしていきたいですね。
スケジュール管理も自分次第。
週2日は休み、家族の時間を作っています。
会員様の数も多いので、面談予約のシステムを作って、空いている時間に予約をとっていただく仕組みにしています。予約がなければ、自宅でホームページやSNSを更新したり、スポーツが好きなので身体を動かしたり。お休みは大体週に2日で、ドライブや買い物に出かけるなど、家族との時間を大切にしています。
【契約時の費用】176万円（税抜） 内訳：加盟金176万円
【所在地】広島県広島市
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※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額です。
現在、契約時に支払う費用ならびに税率など契約内容は、変更となっている可能性がございます。
詳細は必ず企業にご確認ください。