株式会社TSUKUBITOのオーナーレポート
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加藤裕美オーナー 有限会社 住建ハウジング 年齢50歳
「よくばり売却」千葉松戸店
事業継承した不動産店が感染症拡大でピンチに陥り加盟。１人で３年目に粗利１億円に！
PROFILE
高校卒業後、金融機関に就職。6年間資産運用等について学び、不動産業界へ転身。数社の不動産会社で合計17年間ほど勤務し、営業や営業管理業務、店長等を経験。43歳の時に松戸市の不動産会社の事業を継承し独立。
独立のキーワード
- 事業継承
- 顧客開拓サポート
- お客様の笑顔が見れる
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
７年前に事業継承し街の不動産屋の社長に！
感染症拡大で商談ができず倒産の危機！
43歳のときに、地域密着のいわゆる街の不動産屋の経営者になりました。
不動産会社で働いていた頃からいつかは独立したいと考えていたので、知人から社長が高齢となり後継者を探している不動産会社があると聞き、事業を引き継ぎ独立しようと決め、2代目になりました。
1988年創業、長いお付き合いのお客様もおり、堅実な経営を続けていたのですが…。
2019年末からの新型ウィルスの流行で対面での商談がなくなり、物件を預かっても売却のめどが立たなくなってしまったんです。
従業員3名の人件費、月に約70万円の不動産情報サイト広告費が重くのしかかり、「このままでは倒産する！」と焦っていたとき、知人に紹介されたのが「よくばり売却」です。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
手厚過ぎるサポートを疑いつつ本部と面談
独自販売手法を知り、我社を救えると加盟！
「よくばり売却」について調べてみると、我社が苦手な空き家や中古物件に的を絞り、案件紹介、売主のリスクとなるリフォームや我社の経営を圧迫する広告、販売まで本部がサポートや代行をしてくれるというのです。
正直、面談するまでそこまでできるのかと疑っていました。
売れない理由のデータをとり、完全独自評価法によりターゲットを決定。
営業アプローチから案内の仕方、契約から決済までの書類づくりを本部がサポート。
専用ＨＰ、ターゲットに届くSNS広告などで、対象者が魅力を感じる情報を発信するなど、街の不動産屋にはできないアプローチ手法を知り、「二人三脚で営業すれば、きっと我社を救える」と思い、加盟を決めました。
最大のピンチは「よくばり売却」加盟直前
地域への貢献と共に我社の業績もＶ字回復！
窮地に陥った会社を立て直すために加盟したので、いちばんのピンチは加盟直前ですね。当時の我社にとってＣプランの加盟金は高額でしたが、高い報酬率や専属チームのおかげで投資回収が早く、選んでよかったと思います。空き家を再生し次のオーナー様に引き継ぐことで地元の活性化に貢献でき、我社の業績も向上。「よくばり売却」のおかげで、不動産の仕事がより楽しくなりました。
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
自分1人の営業で3年目に粗利1億円を達成！
売主さんの笑顔が仕事の喜びです
加盟したのは4年前です。
契約や決済等の書類作成や広告は本部に任せられるので、社員を1名減らし、不動産情報サイトへの広告掲載を中止。
運営費の大幅削減と空き家物件集めに集中できる環境が整い、本部提供の案件リストをもとに営業開始！
営業を始めて実感したのは、空き家に困っている方が多いこと。
売り先や収入の予測が立つので不安が少ないこと。
そしてチラシの反響の大きさ！
開業1～2年目は売上100万～150万円でしたが、3年目は粗利1億円に！
私1人の営業での金額ですから夢のある事業ですよね。
やりがいは売却できたときの売主さんの笑顔。
地元に笑顔を増やすためにも社員を増やして会社を大きくしたいですね。
本部と一緒にがんばります！
不動産業の他に子猫のブリーダー業も展開
休日は子猫たちに癒されてリフレッシュ！
実は私、不動産業の他に子猫のブリーダーをやっているんです。自宅の2階で20～30頭のマンチカン、ブリティッシュショートヘアー、スコティッシュフォールドを飼育。お世話はパートさんにお願いしているので、私の仕事は子猫の遊び相手。毎週水曜日の定休日は、子猫たちに癒されて元気をチャージ。かわいい子猫たちおかげで、毎日笑顔で仕事をすることができます。
【契約時の費用】
＜代理店Cプラン／本業＞
440万円（税込）
◆加盟金440万円（税込/案件リスト提供費を含む）
◆保証金0円
【所在地】
千葉県松戸市下矢切124番1
※取材/2024.12.11
株式会社TSUKUBITOのオーナーレポートで開業した別のオーナーの体験談
※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額です。
現在、契約時に支払う費用ならびに税率など契約内容は、変更となっている可能性がございます。
詳細は必ず企業にご確認ください。