株式会社IBJ のオーナーレポート
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江口 ゆきさん
婚活サロン 恋婚
低リスク＆高利益率に感動！経営するエステサロンとのシナジーも生まれています。
PROFILE
エステティシャンとして経験を積んだ後、30代で独立し、自らエステサロンを経営。お客様から恋愛相談を受けたり、人と人をつなぐ機会が多かったことから、結婚相談所ビジネスに興味を持ち、2021年5月にIBJで開業。
独立のキーワード
- 顧客資産が活かせる
- 本部が親身になってくれた
- お客様とのつながり
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
初期投資を抑えて始められるビジネス。
エステサロンとの同時経営も可能でした。
美容業界で経験を積み、約10年ほど前に
自分のサロンをオープンしました。
お客様と施術中に話す内容といえば、
恋愛や結婚のことが中心。
出会いを求める方も多く、人と人をつなぐ機会を
作ることに喜びを感じていました。
そんな中で結婚相談所ビジネスに興味を持ったのは、
IBJを通して成婚されたお客様がいたこと。
その方から、いかにIBJのシステムが優れているか、
会員の数も質も圧倒的か、という話を聞き、
すぐにIBJの加盟説明会へ。
最初に機械や仕入れが必要なエステサロンとは違って、
初期投資を抑えられ、利益率は驚くほど高く、
良いビジネスだと感じましたね。
時間的にもエステサロン経営と同時にできるので、
迷わずに開業を決意しました。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
1年後には会員10名強、4年目で40名に。
サロンとは別の大きな収益の柱に成長。
このビジネスの良いところは、自分のやり方次第で
いくらでも効率的に成果を出せること。
私の場合、1日1時間の稼働で
1000万円の収益を実現（会員40名）。
初回面談はしっかり行いますが、
それ以降はメッセージや電話のやり取りが中心で、
両方のお客様の場合、エステの施術と
婚活の相談を同時に行うこともあります。
エステサロンはWeb広告にかなり投資しましたが、
IBJはCMや交通広告等、本部でも集客に力を入れていて、
そこからの流入が増えています。
時代に合ったWeb集客の仕方や成功事例、
エリアごとのマーケティングデータも提供してくれて、
本部のコンサルタントのサポートも充実しているので、
未経験の方も一人で悩むことはないと思います。
結婚相談所＝営業相手は独身だけ？
それは大きな誤解でした。
開業当初は、独身のお客様を中心に声をかけていましたが、ある時、既婚の方に話をしてみたら、そこからのご紹介がどんどん広がっていきました。ご自身が幸せな結婚をしている分、周りの友人や親戚にも「幸せになってほしい」という気持ちを強くお持ちの方が多くいらっしゃることに気がついたのです。今では既婚者の方からご紹介いただくことが多いくらいです。
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
行政や企業とのコラボもスタート。
婚活ビジネスをさらに広げていきたい。
この仕事のやりがいは、やはり成婚の時。
お祝いで会員さんと食事をするのですが、
入会から振り返って「あんなこともあったよね」
「こんなことも言ってたよね」と笑いながら話して、
最後に「幸せになってよかったね」と喜び合える。
本当に良い仕事だなと感じています。
最近は、地域の行政や企業とも連携して、
イベントなどを開催したりしています。
今は結婚相談所に来てくれた人がお客様ですが、
手前で立ち止まっている人もたくさんいるのが現状。
今後はさらに結婚相談所のハードルを下げて、
そんな人たちの背中を押すような
仕事もできたらと思っています。
今後、婚活ビジネスはさらに広がっていくと思うので、
チャンスは早い者勝ちですよ。
趣味はゴルフと旅行。
今度、会員さんと女子旅で韓国に行く予定。
お手頃なゴルフ場がたくさんあるので、多い時は週1回、普段は月1回ほどゴルフを楽しんでいます。女性の会員さんとは友達のような関係なので、一緒に飲みに行ったり、遊びに行くことも。韓国旅行も計画していて、参加資格はクリスマスに1人だった人。このビジネスを始めたことで、人の輪がさらに広がって、自分の人生も楽しくなった実感がありますね。
【契約時の費用】176万円（税抜） 内訳：加盟金176万円
【所在地】栃木県宇都宮市
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※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額です。
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詳細は必ず企業にご確認ください。