株式会社IBJのオーナーレポート
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安本 由佳さん
Salon de Reve
軽井沢を拠点に、全国の会員様をサポート。場所と時間にとらわれない働き方が魅力。
PROFILE
会社員を経て、お稽古サロンを独立開業。東京カレンダーをきっかけにライターの仕事を始め、婚活に関する小説も出版。恋愛相談を受ける機会も多かったことから結婚相談所ビジネスに興味を持ち、2023年3月にIBJ開業。
独立のキーワード
- 自己実現の欲求
- 広報PR方法
- 個人事業から法人経営へ
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
会社員やサロン経営を経て、恋愛小説家へ。
婚活で悩む女性の話を聞く中で開業を決意。
20代は事務をしていましたが、
結婚後は好きなことをしてみたいと思い、
30歳でお稽古サロンを開業。
集客のために書いていたブログがきっかけで
東京カレンダーからスカウトを受け、
ウェブライターの仕事を始めました。
東京で生活するアラサー、アラフォーの女性を
主人公としたウェブ小説で5年間に60作品を執筆。
閲覧が多かったのが婚活がテーマの小説で
「不機嫌な婚活」という本も出版しました。
取材を兼ねてSNSで悩み相談をしていたところ、
結婚や婚活の相談が毎日届くように。
ただ、相手は匿名で、アドバイスをしても
その先が分からないもどかしさも。
もっと相談者と結果や喜びを分かち合いたいと考え、
興味を持ったのが結婚相談所ビジネスです。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
SNS集客を強みに全国の会員様をサポート。
時々、出張して小旅行も楽しんでいます。
会員数の多いところが良いと考え、IBJに加盟。
自宅で開業でき、初期投資を抑えられる点も魅力でした。
始めてみて驚いたのは、問い合わせの多さ。
開業当初からSNSを中心に順調に集客が進み、
これほどニーズがあるのかと気付かされました。
あとは結婚相談所に対するイメージが
大きく変わりましたね。
私自身は使ったことのない未知のサービスでしたが、
幅広い世代の素敵な会員様がたくさんいらっしゃるので、
自信を持って勧められると感じています。
私が暮らす軽井沢は人口が多い場所ではないので、
オンラインでの活動がメイン。
会員様は北海道から沖縄まで幅広く、
写真撮影に同行をする際は各地に赴くこともあり、
小旅行として楽しんでいます。
集客はできるものの、入会に繋がらない…。
営業ノウハウの足りなさを実感して研修へ。
開業当初からSNS集客は順調に進んで、悩み相談は受けるものの、なかなか会員になっていただけないのが悩みに。今振り返ると感覚だけ話してしまっていたんです。営業ノウハウを学びたいと考え、IBJ代表の石坂さん開催の入会営業の研修を受講。すぐに自分なりのトークスクリプトを作って実践したところ、入会率が大幅にアップ！勉強の大切さを実感して、今も定期的に研修を受講しています。
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
順調に収益が上がり、開業2年目に法人化。
新たなビジネス展開を計画中です。
ライターをしていた頃よりも収入が上がり、
事業拡大を目指して、開業2年目に法人化。
これまで通り一人ひとりにじっくり寄り添いながら、
もっと多くの会員様をサポートできる体制を
作っていけたらと考えています。
今は妹に手伝ってもらっていますが、
今後はカウンセラーを増やすことも検討中。
オンライン集客だけでなく地元奈良での拠点立ち上げや
美容サロンを始めてみたいという夢も。
今後の新しい展開を考えるとワクワクします。
この仕事の魅力は、幸せな瞬間に立ち会えること。
会員様が最初のモヤモヤした顔つきから
どんどん変わっていき、
成婚のお祝いの時には愛に溢れた表情に。
この素敵な仕事をずっと続けていきたいと思っています。
全国の会員様にお会いしたあと、温泉へ。
趣味の乗馬も再開しました。
仕事をしている時間がとにかく楽しくて、休みたいという気持ちはあまりないですね。会員様に会うために全国に行く機会があるので、合わせて美味しいものをいただいたり、温泉に行ったり、小旅行を楽しめるという魅力も。時間と場所にとらわれない働き方ができるのが魅力だと感じています。他に趣味といえば、パソコンでの仕事が多いので、身体を動かすために乗馬を再開しました。
【契約時の費用】176万円（税抜） 内訳：加盟金176万円
【所在地】長野県北佐久郡軽井沢町
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※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額です。
現在、契約時に支払う費用ならびに税率など契約内容は、変更となっている可能性がございます。
詳細は必ず企業にご確認ください。