株式会社IBJ のオーナーレポート
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山本 早織さん
Agum
コンプレックスも武器になる！等身大の自分で仕事ができる婚活カウンセラーは私の天職
PROFILE
グラビアアイドルから銀座のホステスを経験し、男女の脳の違いや考え方の違いを自分自身で体験。数多くの恋愛相談や人と接することで得た哲学を基に、IBJに加盟し婚活カウンセラーとして活躍。
独立のキーワード
- サービスに感動
- まずは行動
- 自分の存在価値
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
趣味の恋愛相談から婚活カウンセラーに！？
スーパーニートの私が起業しました（笑）
16～24歳までグラビアアイドルとして活躍し、結婚引退。
愛媛でフラワースクールをしながら生徒達の恋愛相談に乗っては、
趣味の延長で婚活をサポートしていました。
離婚し東京に戻ってきてからは、生活のために銀座のホステスをしながら
昼間、自分に合う仕事を探し続けるも、会社勤めの経験がない私には、
どの仕事も自分の時間を切り売りするような気がして
2カ月と続かないスーパーニートでした。
自分自身に疲れ切っている時に元フラワースクールの生徒から
婚活カウンセラーが向いていると言われ、
同時に別の知人からも結婚相談所の運営を誘われ、
流れが自分に向いてきているなと直感し、
婚活カウンセラーを目指して起業することを決意しました。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
婚活という世界にまったくふれずにきた自分
考え方や伝え方を変えることで集客に成功！
IBJに加盟したのは、素人の私でもビジネスとして確立できる
プラットホームが整っていたから。
でも、始めの5カ月は1人も会員を募れず苦しい思いもしました。
婚活パーティーにはライトな感覚で参加してくれても
会員にはなってくれないというジレンマ。
私自身が婚活という世界を知らずに生きてきたので、
その素晴らしさをイベント参加者に伝えきれなかったんですね。
このままではいけないと意を決して会員さんの声を集め、
何で成婚率が高いのか？自己流よりも早く結婚できる理由を分析し、
データベースできちんとお話しできるように手法を変えました。
すると6カ月目には5人入会してくれて以来、
順調に会員数を伸ばしています。
会社員経験がないことをコンプレックスに
感じていた自分を高めることに成功！
開業当初は集客に苦しんだり、悩んだりもしました。でも、婚活に対する考え方を変えたことで心理学や成功哲学を学び知識を得て、これまでコンプレックスだった会社員経験がないことも型にはまらずにフラットな相談ができる存在として会員様には大好評。人生に無駄はありませんね。
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
自分のブランディングで集客ができるように
等身大の私自身を営業ツールにしました！
どのビジネスもそうですが、集客は最大の難関。
私が今、力を入れていることは自分自身のブランディングです。
同じ加盟店であればシステムは同じですから差別化を図るには、
誰に相談した方が自分にマッチするのかを明確にすることだと思ったんです。
毎日ブログを更新して、自分の考えや日々の活動をお知らせすることで
開業から1年も経つと毎月3名の新規入会と1名の成婚があるので
平均して100万円の月収になるほどに安定。
3年目を迎えた今は営業せずとも私にカウンセリングしてほしいと
会員さんが集まるようになりました。
まさに私自身が最大の営業ツール！
会社員経験がないことをコンプレックスにしていましたが、
素のままで活躍できる天職です。
週1日は休みますし、実稼働は1日1時間程度
自分で働き方を決められるのもメリットです
結婚相談所として稼働している時間は？と聞かれると、正直なところ月の半分くらいでしょうか。多く面談をする時でも1日に4人程度ですし、会員様の半分は良いステージへと上がられているのでほぼ手つかずでも大丈夫。今は人脈を活かして自分自身をブランディングすることに専念しています。
【契約時の費用】150万円（税抜） 内訳：加盟金150万円
【所在地】東京都港区芝浦
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※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額です。
現在、契約時に支払う費用ならびに税率など契約内容は、変更となっている可能性がございます。
詳細は必ず企業にご確認ください。