株式会社andモビリティのオーナーレポート
すべてのオーナーレポート
田中 佑弥 オーナー 年齢31歳
クルマのプロ比良店 株式会社比良タイヤ工業所 取締役社長
初の販売部門強化で初月から成約を続出!比良タイヤ工業所に合った本部提案で勝機を!
PROFILE
創業1966年から名古屋・比良でタイヤの交換・修理、車検整備、車両販売などを手がける比良タイヤ工業所。3年前から社長を務める私が『クルマのプロ.』と共に販売部門の組織強化を始めた直後から得られた魅力を紹介。
独立のキーワード
- 顧客資産が活かせる
- 社長の熱い思いに共感
- 将来像が見える
Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか？
『クルマのプロ.』は史上最強の秘密兵器!
顧客資産の有効活用で価格競争を勝ち抜く!
◆「クルマ関連のビジネスで既存事業の部門強化を！」「今ある顧客資産の有効活用を！」「人材育成も含めて経営効率UPを！」等と考えていた経営者の私も、まさか『クルマのプロ.』で事業をスタートした初月から、4台もの成約を獲得できるとは！まさに史上最強の秘密兵器ともいえるFCです。
◆私が3代目の社長を務める「比良タイヤ工業所」は創業より「困ったら比良タイヤ」と称されて半世紀。お客様のクルマに関するあらゆる困りごとを解決して安定成長を続けていますが、昨今のネット販売やカーシェアリング等の台頭で価格競争などの脅威にも勝ち抜けるように「法人2000社+個人2万人」の顧客資産を有効活用できる戦略を模索していました。
Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか？
「儲かるまで支援を!」という本部が凄い!
当社の強みを活かせるカスタマイズ提案も!
◆心強く感じたのはFC本部の伊藤社長が「御社が儲かるまでバックアップします！」と語ってくれたこと。『クルマのプロ.』は、サブスク/カーリース商品/新車/中古車/買取まで「クルマの入口から出口まで窓口ひとつで/無店舗でも展開できる事業」。国産全メーカー対応/新車の格安仕入ルート確保など、多彩で豊富なメリットに驚きました。
◆さらにFC本部は「御社の強みを活かしましょう！」と、既存事業のメンテナンスと併せて提案できる独自の新サービス『メンテナンスandリース』を提案。従来のリース販売よりも圧倒的に提案しやすく、納車までの後工程もシンプルな仕組みにカスタマイズしてもらい、攻めの販売政略で成功できると確信しました。
「車両販売部」だけでなく全社が活性化!
独自の「パートナーチャネル構築」も活用!
◆これまでも社内で「車両販売部」を稼働していましたが、仕掛け提案型の販売を展開できるノウハウがなく、将来に不安を抱えていました。今後は私ひとりで事業計画書も堂々と書けます。『クルマのプロ.』は「パートナーチャネル構築」のノウハウも凄いので、社員向けの新制度に「案件紹介ごとにメリットが得られる仕組み」を導入。店舗で接客をする社員たちも一層活気に満ちてきました。
Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください
研修/マニュアル/LINEサポート/全て万全!
成約後の手離れも抜群で商談に専念できる!
◆『クルマのプロ.』は研修/マニュアル/事業スタート後のサポート/全て万全です。研修では講師が一方的に指導するのでなく、実際の事例に基づいた実践形式で「こんな場合どう対応する？」と考え続ける刺激的な内容。一緒に研修を受けた常務も「これなら社内にも展開しやすいですね！」と、組織に定着させる観点でも勝算を得た様子でした。
◆事業を始めて驚いたのは、車庫証明から納車まで担当してもらえるので、成約後の手離れも抜群なこと。LINEやZoomで本部にどんなアドバイスにも即対応してもらえるので、安心して日々の商談に専念できます。運送会社などの既存顧客や新規法人などへの提案など、既に新たな戦略を続々と見据えています。
父でもあるバイタリティ全開の会長と共に
もっと愛される比良タイヤへと日々進化を!
◆FC本部の伊藤社長とは或る日当然、会議室で初対面をしました。父でもある会長はバイタリティ全開で、良いと思った事業を即トップダウン型で始めたことも過去にありましたが、ここまで素晴らしいFC本部は初めてでした。今もご高齢のお客様に「まだ会長が赤ちゃんだった頃からタイヤ交換してくれて本当にありがとう」と感謝されることもあり、私たちが進化することで恩返しをしたいです。
【契約時の費用】275万円（税込）【内訳】加盟金…137万5000円 開業研修費用…27万5000円 初期セット…38万5000円（名刺･各種パンフレット･各種帳票類･ドア看板 他）システム導入費…55万円※オークション/リース販売/車両販売/顧客管理 HP作成費用…16万5000円（全て税込）【開業場所】愛知県北名古屋市久地野牧野58
株式会社andモビリティのオーナーレポートで開業した別のオーナーの体験談
※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額です。
現在、契約時に支払う費用ならびに税率など契約内容は、変更となっている可能性がございます。
詳細は必ず企業にご確認ください。