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株式会社TCVのオーナーレポート商材&事業支援

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株式会社TCVのオーナーレポート

CASE 2
渡部 雄一郎 エブリィ
エブリィ

開始2時間後に、事業の可能性を実感! 年商100億円(4万台販売)&上場を目指しています。

PROFILE

株式会社エブリィ 代表取締役。大学卒業後、新潟の広告代理店に勤務。顧客からホームページ制作会社設立の誘いを受け、2006年1月、社会人2年目にして社長に就任。同年7月にTCV開業。現在社員数16名。

独立のキーワード

  • 副業からのスタート
  • まずは行動
  • 顧客がどんどん増える

Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか?

開始2時間後に、海外から3通のメールが!

開始2時間後に、海外から3通のメールが!
自分の視野が、"全世界"へ広がりました。

立ち上げたばかりの会社の新規事業を考えていた時に、
自動車販売店の方から
「日本の車が海外で人気がある」と聞きました。
そして、TCVの存在も教えてもらって。
調べたら面白そうなビジネスだったので、まずは個人で登録しました。

そもそも、車にも貿易にも興味は全然なくて、英語も中学校レベル。
でも、なんとかなるだろう、と(笑)。1人で始めました。

最初に掲載したのは、知り合いの中古車屋さんの3台ほど。
そうしたら、掲載2時間後に、ウガンダからお問い合わせが。
しかも、3人も!
そのメールが来た瞬間、
自分の目の前の世界が、新潟市から"全世界"へと一気に広がりました。
「これはもうやるしかない!」と感じましたね。

Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか?

開業3ヶ月で、黒字に。在庫不要ですが、

開業3ヶ月で、黒字に。在庫不要ですが、
在庫を増やすほど、売上も増え続けます。

初めてのお客さまはインドネシアの方で、
クルマは国産のワゴンカー。
10万円位で仕入れて、約20万円で販売しました。

すべてメールでやり取りして、スムーズに進みました。
英語は、使う単語もほとんど決まっていて、
ビジネス英会話なんかはまったく不要でしたし。

利益が黒字化したのは開業3ヶ月後。
初年度は年間約70台を販売しました。

開業から2年間は在庫を持たず、
知人の会社や地元の中古車屋のクルマを掲載して
月20~30台くらい販売していました。

その後、「在庫があれば売れる」と感じて、
自社で在庫を持つようにしてからは、
在庫を増やせば増やすほど、販売台数もお客さまも増えるという好循環に。
2010年度は年間約2500台を販売しました。

今だから笑える話

現地から、「付いているはずの
CDチェンジャーが無い」との連絡が……

以前、「CDチェンジャー付」のはずのクルマを販売したときに、実際は装備されていないことがありまして……。すぐに「Sorry!」と国際郵便で送りました。以来、できる限り問題が起きないように、もし発生してしまってもきちんと対応するように心がけています。細やかな対応ができるかどうかで、中長期的な業績が変わりますし。おかげさまでお付き合いが深まったお客さまもたくさんいます。

Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください

年商100億円(4万台販売)&上場という目標や

年商100億円(4万台販売)&上場という目標や
国境を越えた友情も持てるようになった。

このビジネスの魅力は、
「世界中の70億人がターゲットになる」という可能性の大きさですね。
それも、インターネットにつながるパソコンと
簡単な英語力があればできるんですから。

現在の主な販売先は
タンザニア、ザンビア、ウガンダ、モンゴルなどです。
これまで取り引きしたお客さまは数千人。
お得意先は数十人います。
地震の時に義援金を送ってくれたり、現地に行けば親切にしてくれたり――。
ビジネスだけじゃない、国境を越えた友情も得ることができました。

このビジネスの可能性から考えれば、
いまはまだ1割程度の達成率ですね。
年商100億円(年間4万台販売)を目標に
国内外の拠点も増やして、上場を目指します。

私の ON・OFF

休日は温泉へドライブ、
平日は時差も気にせず飲んでいます(笑)

休日は温泉へドライブ、

趣味はドライブで、家内や友人たちと、地元の温泉などによく出かけます。平日は社員たちと飲みに行くことが多いですね。海外のビジネスタイムとは時差がありますが、スマートフォンでメールもチェックできますから、日本時間の19時くらいから飲んでいます。現地から電話がかかってくることもありますが、「今、居酒屋で飲んでるんだよ」と電話相手と盛り上がることもよくあります(笑)。

契約時の費用・経営情報

■契約時の費用
TCV開業プログラム 100万円(税抜)

■経営情報
株式会社エブリィ
新潟県新潟市

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※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額であり、現在は変更となっている可能性がございます。詳細は必ず企業にご確認ください。

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