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買取り専門店 大吉 / 株式会社エンパワーのオーナーレポートフランチャイズ

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買取り専門店 大吉 / 株式会社エンパワーのオーナーレポート

CASE 1
湯浅 龍太郎 オーナー 年齢41歳買取専門店「大吉」4店舗展開(京都府・滋賀県) (株)かもめ代表

開業4年で、5店舗目をオープン!介護職から転身し、社員20名を率いる社長へ。

PROFILE

数々の企業で人事・人材採用担当として活躍。30代半ばで職場のストレスから、1年半程度引きこもり生活を続ける。その後、介護施設の施設長として社会に復帰し、3年後に独立。大吉を開業。

独立のキーワード

  • 収入を上げたい
  • ツールが充実
  • 多店舗展開

Q1独立・起業を決めたきっかけは何でしたか?

1年間のSV常駐と赤字補填が、
自信がなかった自分を後押し。

独立する前は介護施設で施設長をしていました。
人に優しい職場で居心地はよかったのですが、十分な収入を得ることができず。
子どもが生まれたのをきっかけに転職を考えるようになりました。
どうせなら、子どもにも自慢できるような仕事がいい。
そう思い、たどり着いたのが経営者の道でした。
以来、コンビニやお弁当屋さんなど、さまざまな業態を模索。
フランチャイズをしらみつぶしにあたる中で惹かれたのが大吉でした。

魅力的なビジネスは他にもありましたが、1年間もSVが常駐して教えてもらえるのは大吉だけ。
しかも赤字補填までしてもらえる。
自信がなかった私にも、「ここなら大丈夫。成功できる」と思えました。

Q2どのようなプロセスを経て、独立・起業されましたか?

店舗探しも、すべて本部にお任せ。
気付けば1年も経たずに経営は軌道に

開業にあたっては、すべて本部にお任せしました。
注文をつけたのは、店舗の場所のみ。
家から近いところにしてほしいとだけ伝えました。
最初に紹介されたのが、後に1店舗目としてオープンする西院店です。
家賃は30万円。
当時の私には、それが安いのか高いのかも判断がつきません。
でも、赤字補填があるおかげで、何も悩むことなく決断を下すことができました。

結果、1ヵ月目から黒字。(ちなみにオープンから今まで赤字はゼロ!)
当初はSVが常住している間に何とかしてやろうと意気込んでいましたが、
気づいてみれば1年も経たずに経営は軌道に。
8ヵ月目頃からは早くひとりで運営したいと思っていたくらいです(笑)。

今だから笑える話

え、こんなに安いの?
思い出がいっぱい詰まってるのに!(怒)

失敗はたくさんしてきましたが、中でもいちばん落ち込むのが、お客様が想定されているよりも安い価格を提示して怒らせてしまったとき。希望通りの価格を提示できなくても、心情を読みながらお話しすれば、ご納得いただくことはできます。どんなときもお客様の期待を裏切らないこと。それが最も難しいことであり、お店の売上を伸ばすために重要なことでもあります。

Q3仕事の魅力・やりがいについて教えてください

大きな利益を得るチャンスが毎日ある。
開業から4年で早くも5店舗目をオープン!

販売先が決まっているため、買い取った瞬間に利益が確定します。
だから、おもちゃやお線香などでも積極的に買い取ることが可能。
単価が低い品でもコツコツと積み重ねていけば、
ちゃんと収益のベースをつくることができます。
また、貴金属やブランド品など、
品物によっては一瞬で大きな利益を上げられるところも魅力です。

儲かる仕組みができているおかげで投資回収も早く、
1店舗目の開業から1年半後に無借金で2店舗目をオープン。
その後もトントン拍子で店舗が増え、現在は4店舗を経営。
20名の社員を抱える企業となり、来月には5店舗目を開業する予定です。

最近では新規事業にも挑戦。
将来的にはメガフランチャイジーを目指したいですね。

私の ON・OFF

初年度から休みは週3日。
現在も土日は休んで家族サービス。

SVが常駐してくれるおかげで初年度から週3でお休みをいただいていました。現在は店舗数が拡大し、社員も増えたため、1日の使い方も変化。店舗を巡回して社員に指導したり、取引先との付き合いでゴルフに出かけるなど、オンとオフの境界が曖昧になりつつあります。ただし、土日は休日に設定。子どもたちとグランピングに出かけるなど、家族と一緒に過ごすことにしています。

契約時の費用・経営情報

【開業資金】
400万円(税抜)
内訳:加盟金/400万円、保証金・研修費/0円
※店舗取得・内外装工事・什器備品費等別途
【所在地】
京都府(西院店・イズミヤ白梅町店)、滋賀県(西友長岡店・イオンスタイル大津京店)
◎来月、京都府宇治市に新店舗をオープン予定
※2014年10月開業
取材/20180803

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※開業費用などはオーナーが開業された当時の金額であり、現在は変更となっている可能性がございます。詳細は必ず企業にご確認ください。

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